天福茗茶(06868.HK)和謝裕大(430370.OC)這些上市茶企的業(yè)績(jī)下滑趨勢(shì)明顯,進(jìn)一步證實(shí)茶葉作為農(nóng)特產(chǎn)品難賣(mài)的現(xiàn)實(shí)。
天福茗茶的總營(yíng)收從2014年的16.89億元跌到去年的15億元,凈利潤(rùn)幾乎腰斬,可以說(shuō)日子并不好過(guò);謝裕大是第一家在內(nèi)地上市的茶企,營(yíng)收微降,但是去年的凈利潤(rùn)比上年同期下降了52.37%。
實(shí)體店關(guān)店、暫停業(yè)務(wù)的茶企也不在少數(shù)。雖然不少茶企新增了電商業(yè)務(wù),收效也不一定好。
論其原因,一方面,源頭茶葉原料以及人工采摘、加工成本陡增,有的茶區(qū)幾乎每年都漲,茶企要保住10%的合理利潤(rùn),必須漲價(jià),可是到了終端的門(mén)店,涉及房租、物流等開(kāi)支,要保住合理利潤(rùn)自然要將這個(gè)負(fù)擔(dān)轉(zhuǎn)嫁給客戶(hù)。
就算是目前火爆的小罐茶,凈利潤(rùn)其實(shí)也沒(méi)有多少。
就不少門(mén)店或者茶企推出的線上業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō),不可能在短期內(nèi)對(duì)業(yè)績(jī)形成很大的貢獻(xiàn),互聯(lián)網(wǎng)紅利早已過(guò)去,獲客成本高昂,搞電商只能說(shuō)是增加一種售賣(mài)方式而已。
再?gòu)牟枞~消費(fèi)心理來(lái)看,茶葉從來(lái)都排在柴米油鹽醬醋的后面,不算生活必需品,目前喝茶的一般是覺(jué)得喝茶是一種身份象征或生活方式而已,每日必須喝茶的茶油子不一定能撐起店里的生意,一般老茶客只會(huì)選平價(jià)實(shí)惠但對(duì)于店家來(lái)說(shuō)利潤(rùn)微乎其微的茶葉,因?yàn)榈帽W】蛻?hù)不流失。
所以,不少茶葉店包括天福的店里以售賣(mài)茶點(diǎn)、茶具等附加產(chǎn)品來(lái)增加營(yíng)收,但總體改變不了茶葉難賣(mài)的格局。
傳統(tǒng)茶葉銷(xiāo)售已經(jīng)走到一個(gè)十字路口,要么硬撐,要么轉(zhuǎn)行,不過(guò),雷軍去年投資線下茶店,應(yīng)該也是線上+線下的模式。