市場定位的含義是指企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭龋瑸楸酒髽I(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當?shù)奈恢谩?
? 市場定位并不是你對一件產(chǎn)品本身做些什么，而是你在潛在消費者的心目中做些什么。市場定位的實質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴格區(qū)分開來，使顧客明顯感覺和認識到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置。
為目標市場定位，為每個市場開發(fā)市場營銷組合。
如果做好新品牌的推廣工作？
一、推廣的意義
市場推廣的作用顯而易見：
1、迅速提高售點的鋪市率，為廣告提供市場基礎。
2、最快速反饋市場信息。
3、控制市場，打擊對手，抵御競爭。
4、營造氣氛，煽動消費者。
對于剛剛上市的新產(chǎn)品，市場推廣對打開銷路會起到事半功倍的效果。
二、推廣計劃
進行市場推廣之前，需要制定一份詳實的計劃。內(nèi)容包括：推廣區(qū)域、責任人、行程地點、時間、參加人、終端用品數(shù)量、費用的支出等等。
計劃制定要合理，具有可行性。
三、準備工作
為使市場推廣能有條不紊地進行，下面這些準備工作必不可少。
1、人員分工
市場推廣參加人員一般在三人以上，為了避免混亂局面出現(xiàn)，在出發(fā)前要有明確分工，并賦予相應的責任。
A、銷售員：負責談判
B、送貨員：負責送貨、結帳、《推廣工作記錄表》的填寫。
C、協(xié)銷員：負責氛圍的營造，宣傳品與贈品的保管。
大家雖然分工，但分工不分家，在推廣過程中，應精誠合作。如不具備以上條件，可兩人一組，銷售員負責談判、收款；送貨員負責貨物的搬運、宣傳品的張貼、贈品的配發(fā)。
2、物品的準備
A、交通工作：三輪車或貨車。
B、貨：數(shù)量要足，品項要全，根據(jù)當天預計拜訪的客戶類型準備。
C、終端用品：招貼畫、折頁、禮品等。
D、其它：名片、計算器、通訊工具、《推廣工作記錄表》、《出庫單》、《訂貨單》等。
3、心理準備
在市場推廣中，要明確需要推銷什么。
A、推銷激情 B、推銷感情 C、推銷產(chǎn)品
D、推銷價格 E、推銷數(shù)量 F、推銷氛圍
4、目標達成
A、較高的鋪市率 B、品項要齊全 C、營造好的售點氛圍 D、建立好的口碑
