這個(gè)問(wèn)題看似很簡(jiǎn)單，但是沒(méi)有一個(gè)人能夠回答全面；但是無(wú)論什么思維賣(mài)茶葉都是營(yíng)銷(xiāo)手段，個(gè)人僅從自己的理解做簡(jiǎn)單回答，希望對(duì)大家有所啟發(fā)，權(quán)當(dāng)拋磚引玉！
第一、說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)不如說(shuō)區(qū)塊鏈技術(shù)更加準(zhǔn)確；
1.因?yàn)楝F(xiàn)在只要是做生意的人都在或多或少利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)；無(wú)論淘寶、京東、百度、頭條、微博、QQ、微信、小紅書(shū)、美篇等等技術(shù)使用融入營(yíng)銷(xiāo)都是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)；但是在這個(gè)百家爭(zhēng)鳴的時(shí)代，真正能夠運(yùn)營(yíng)好互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)做茶葉營(yíng)銷(xiāo)的還真不多，目前也有幾個(gè)專(zhuān)業(yè)的茶葉網(wǎng)站，但是，個(gè)人認(rèn)真研究后發(fā)現(xiàn)，其實(shí)都有很多缺陷，這里就不列舉了，呵呵。
2.互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，運(yùn)用圈子最典型最成功的無(wú)疑就是微S和拼DD，個(gè)別微S經(jīng)營(yíng)者的成功并非偶然，雖然有些灰色地帶但終究是很成功的。至于拼DD，利用極致低價(jià)和朋友圈砍價(jià)的互動(dòng)，一時(shí)風(fēng)頭無(wú)兩，但縱觀其商家利潤(rùn)，最后也是賺滿(mǎn)了吆喝而已。個(gè)人認(rèn)真看了在利用上述方式經(jīng)營(yíng)茶葉的商家，其實(shí)也真的不算滋潤(rùn)。
3.區(qū)塊鏈技術(shù)目前正處于蓬勃發(fā)展期，雖然還沒(méi)有特別成功的案例值得研究，但是其框架值得期待。
第二、茶葉的銷(xiāo)售更多的需要場(chǎng)景；
1.簡(jiǎn)單地講，茶葉嚴(yán)格意義屬于農(nóng)產(chǎn)品，不同產(chǎn)地不同制作工藝其口感相去甚遠(yuǎn)，說(shuō)到底就是沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)；這是互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售最大的弊端，一次傷心可能會(huì)終身拒絕。所以融入場(chǎng)景是個(gè)很棘手的問(wèn)題。
2.互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售最急于須要解決的事情是信任問(wèn)題，相信大多數(shù)網(wǎng)購(gòu)者都有買(mǎi)到夸大宣傳的茶品；名人效益也慢慢失去信譽(yù)，那么實(shí)體店的場(chǎng)景體驗(yàn)顯得尤為重要；但實(shí)體店無(wú)疑會(huì)增加成本，所以必須有能保證實(shí)體店持續(xù)經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)；現(xiàn)在大多數(shù)茶企都開(kāi)體驗(yàn)店然后由互聯(lián)網(wǎng)引流到門(mén)店。
4.當(dāng)然品牌茶企其實(shí)是可以利用品牌的誠(chéng)信度得到客戶(hù)的認(rèn)可，一次品嘗后就可以在線上購(gòu)買(mǎi)同款茶葉；但，茶企必須誠(chéng)信度足夠保證一年品質(zhì)；當(dāng)然第二年還得場(chǎng)景體驗(yàn)，因?yàn)槊磕甑目诟卸紩?huì)發(fā)生些微的變化。
第三、茶企需要更加有前瞻性。
1.品牌是價(jià)值，品質(zhì)是價(jià)值核心；所以，有實(shí)力的茶企應(yīng)當(dāng)保證品質(zhì)的情況下再考慮價(jià)格因素。畢竟茶葉價(jià)格并不是客戶(hù)最關(guān)心的問(wèn)題，這樣才是發(fā)展的根本。
2.走進(jìn)生活，廣告的價(jià)值在于告知；所以個(gè)人認(rèn)為，自媒體如今天這般發(fā)達(dá)，其實(shí)是不需要太多成本的告知費(fèi)用，但是必須有好的創(chuàng)意和真實(shí)的體驗(yàn)感。
3.培養(yǎng)客戶(hù)，是任何銷(xiāo)售都做的事；茶企應(yīng)當(dāng)對(duì)自己的品牌做好精準(zhǔn)定位，個(gè)人認(rèn)為，目前最大的茶葉消費(fèi)年齡應(yīng)該是60后90前的人群，有一定的積蓄也講究品質(zhì)。但是，這些人只是解決快速盈利，并不屬于可持續(xù)發(fā)展，90后年輕人才是重點(diǎn)培養(yǎng)目標(biāo)。
4.親近潛在客戶(hù)，無(wú)疑90后就是最大的潛在群體，這些人群大多喜歡咖啡、奶茶或者速溶茶粉，且大多屬于辦公室人員；所以商務(wù)中心就成為親近的最佳地點(diǎn)，但須解決“快速痛飲”的需求，畢竟大家生活節(jié)奏很快，相信很難讓他們喜歡上茶道。
5.價(jià)格因素；所有品牌都不得不考慮的因素之一，作為重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象，相信不少人經(jīng)濟(jì)并不寬裕，但是文藝青年人數(shù)自然不在少數(shù)；如何有最優(yōu)惠的價(jià)格，最合適的品質(zhì)，最個(gè)性的方式培養(yǎng)這群人的喜愛(ài)，值得思考。
綜上所述，個(gè)人認(rèn)為解決上述問(wèn)題后，就可以回歸區(qū)塊鏈技術(shù)（或者說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)思維）賣(mài)茶葉。如果有實(shí)力的廠家看懂這些，相信成為知名茶企并不是一件難事；個(gè)人雖有方案，但是目前依舊沒(méi)有開(kāi)始實(shí)施；僅簡(jiǎn)單表述，供大家探討！