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策劃是什么?應該如何做好策劃?策劃要做那方面的工作?

來源:rocking3w.com???時間:2023-04-09 16:34???點擊:173??編輯:admin???手機版

策劃分為,策略方案的思考與計劃編制這兩個過程。策略思考又稱策略性思考,指的是為達成某種清悉擾設計,編制具體行動的計劃的過程;或為達到某種特定的目的,所需答旦采用的方法論的思考與設計。計劃編制是指按照已經確定的方法論,編制具體行動的計劃的過程。

一、做有理有據的數字化的營銷戰(zhàn)略。

一個企業(yè)的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃并非是一句簡簡單單的陸磨口號,一個真正的、完整的營銷策劃戰(zhàn)略更要包括數字化、可控制、可執(zhí)行、目標明確、策略清晰。因此這就決定了企業(yè)要具有洞察市場的能力。一個新產品市場營銷策劃更加要對市撤境和內部資源的匹配、投入產出的合理性、階段性目標的達成、縮短市場投資階段的時段、市場營銷的風險評估、注重市場營銷預案等在市場環(huán)節(jié)中可能出現(xiàn)的問題做出重視。這樣才能算是一個有效可執(zhí)行的市場營銷戰(zhàn)略。

二、做心里有底的營銷管理體系。

一個新產品的市場營銷策劃過程中,往往都會遇到很多不可多見的問題和阻礙,如果營銷人員不能做到精細化,一個小小的事件也有可能阻礙著整個過程的運行發(fā)展。市場營銷戰(zhàn)略的落實需要環(huán)環(huán)相扣的營銷管理體系。戰(zhàn)略上的數字和目標的制定也并不是簡單憑空寫上的,這更需要對需要每一個部門和個人逐一分析,同樣,只有對市場鋪貨率、回款率、應收賬款、市場占有率、終端完整性等諸多指標的達成詳細的分析了解并得出結論,這樣才能完成企業(yè)目標銷售額的任務。根據每一營銷細節(jié)的嚴格管理最終做到實現(xiàn)最后銷售額的總目標。

三、做暢通無阻的資源整合。

在這里提出資源整合并非簡單資源配置過程。資源整合簡單的說就是各種資源整合后能夠發(fā)揮出最大的作用價值。因此,可以這樣認為資源整合是有效放大資源的功效。進行資源整合是一個痛苦和繁復的過程,因此,制作一個有效運行的機制流程,使得在流程中流轉的信息能夠得到有效利用,同時,這樣也能夠減少資源的浪費提高工作運行效率。

四、執(zhí)行力要強,策略目標調整得要快。

新產品市場營銷的執(zhí)行力主要體現(xiàn)在市場一線上,處于這個多變的市場環(huán)境中,每一個市場營銷策劃人員更加要做到執(zhí)行要迅速到位,擁有正確的執(zhí)行理念,做到迅速的策略調整。同時,也需要每一位市場營銷策劃人員需要謹記的是,縱然在進行市場執(zhí)行這一環(huán)節(jié)前已有了相對的策略規(guī)劃,但是市場環(huán)境的復雜多變也需要我們引起重視,堅持靈活多變的執(zhí)行理念,根據市場產生的不同情況而做出與之相應的對策。

:: 點子、創(chuàng)意及策劃 ::

旅迅虧 ---------------------

發(fā)表人: 老槍

發(fā)表時間: 2001-6-28 12:05:06

在這個充斥著魚龍混雜煩躁不安欺行霸市的年代里,我們忽然發(fā)現(xiàn)市面上多了一種叫做策劃的職業(yè)。七、八年前,曾有位香港商人指著我名片上的“策劃師”三字,操著半生不熟的普通話問我:策劃師是什么職務?我想了想,然后告訴他:肯定不是總經理。他似懂非懂的點著頭,自言自語的說:香港只有“策劃”,沒聽過“策劃師”。我說:這是我們的國情所致。你知道中國現(xiàn)在連廁所都已經形成一整套的“廁所文化”,“策劃”變成“策劃師”豈不正常?

話雖這么說,心里卻不塌實。畢竟是做學問,不管深淺程度如何,至少嚴謹求學的態(tài)度是不可或缺的。于是很認真的翻閱了關于職稱、職務方面的材料,確實沒發(fā)現(xiàn)“策劃師”一說。我覺得奇怪,商業(yè)有經濟師,農業(yè)有農業(yè)師,工業(yè)有工程師,學業(yè)有教師、講師,而策劃為什么就不能有策劃師呢?

一名策劃人,首先不能在概念上犯錯,否則定會為人所不齒而貽笑大方。于是就擅自將名片上的職務改成了策劃人。再后來,我的名片上又多了“自由”這兩個字,很顯然,這只能表明,我失業(yè)了。

即便是到了今天,點子、創(chuàng)意及策劃在概念上的差別也一直被拆神許多人所混淆。有時候它會給我們在策劃實踐種帶來不少的麻煩。比如:客戶會經常跟我說:老槍,幫我們想想辦法吧。這就涉及到概念的問題了。他們究竟需要什么呢?不搞清楚這個問題,會鬧出許多笑話的,而且還常常會吃力不討好。

所謂點子,就是瞬間的靈感,它有很強的偶然性及突發(fā)性。比如:我去八兩金家吃了擂茶飯,于是想,這種飯在深圳還沒有,要是開一家擂茶飯館估計生意不錯。這就是點子。

而我在整個制作過程中,加入一些飲食文化的東西進去,在保持原有味道的基礎上加點特殊的東西,從而使它增加許多賣點,這叫創(chuàng)意。

策劃是什么呢?策劃就是當我們決定開設這樣的一個美食店,從選址、裝修風格、定價、目標消費者、推廣策略、服務規(guī)范、費用核算、風險預測、反饋及修改策略等一系列的規(guī)劃,目的是商業(yè)贏利,而要開店則是實現(xiàn)這一目標的手段。因此,策劃在商昌答業(yè)活動中所起的作用就更為廣泛,更為全面。

簡單點來講,點子、創(chuàng)意與策劃,就是點、線、面的關系。這一點,我們要搞清楚,一方面會給自己在今后的策劃活動中有一個清晰的概念。而另一方面,也可以幫助客戶搞清楚這一概念上的差異性,從而避免了表錯情、吃力不討好的現(xiàn)象繼續(xù)惡化。當然,這里值得一提的是,我們有些號稱策劃人的,為了多收取無知客戶的費用而夸大其辭,愣是給點子開出策劃的價錢,而后亂吹一通,這在本質上是騙,這樣的做法是可恥的。雖然我能理解,但決不贊同。

奧虎?老槍

2001-6-28

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