我自己就是松鼠AI加盟校的投資人，對于松鼠AI我是非常認可，目前我們已經(jīng)投資了兩家加盟校在廣東省清遠。對于栗浩洋創(chuàng)立松鼠AI的經(jīng)歷，有一篇文章報道的非常好，分享過來給你看一下。
為解決傳統(tǒng)教學(xué)模式痛點，乂學(xué)教育集團4年前在亞洲是第一家基于人工智能、面向K12群體推出了智適應(yīng)學(xué)習(xí)平臺，用AI+超級教師系統(tǒng)實現(xiàn)一對一的個性化教學(xué)的機構(gòu)。
帶頭人栗浩洋是一個使命感和目標感很強的人。他設(shè)定了3年50個億，10年1000個億的營收小目標。他的終極目標是，進軍K12領(lǐng)域這個被機構(gòu)預(yù)計十年后高達1.5~3萬億元的市場，顛覆中國傳統(tǒng)教育體制，并且像華為一樣沖擊海外市場，成為全球跨國教育領(lǐng)域的領(lǐng)軍者。
“我想做的就是，用AI讓一線抑或六、七線的城市，無論是富有或者貧困的家庭，每一個孩子身邊都可以享有一個蘇格拉底＋達芬奇＋愛因斯坦式的老師來給他一對一地授課。”
這是松鼠AI一對一創(chuàng)始人、董事長栗浩洋傾注教育領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的最終夙愿。
從聯(lián)合創(chuàng)辦大山外語學(xué)校賺到人生第一桶金，到帶領(lǐng)昂立教育全國少兒在0~ 10歲的K12教育領(lǐng)域從第4萬名做到行業(yè)NO.1，再到2015年創(chuàng)辦松鼠AI，他堅信AI是改革傳統(tǒng)教育的終極方案。
栗浩洋的終極目標是，把握K12領(lǐng)域預(yù)計十年后高達1.5~3萬億元的市場，并成為跨國教育的領(lǐng)軍者。把“因材施教”搬上流水線，用人工智能超級教師去一對一地教學(xué)生，革新傳統(tǒng)教育體制，讓其變得更公平。
當藍圖已繪，栗浩洋正帶領(lǐng)松鼠AI以十年為目標，向自己心中所希冀的最理想化的教育未來邁進。他說，“無論前方是什么，我們都已經(jīng)做好了準備?！?/p>
尋找教育革新的鑰匙
栗浩洋始終在尋找一個答案，怎樣才能夠讓每一個孩子獲得更好的教育？
洞悉近20年中國傳統(tǒng)教育的種種弊端，可歸結(jié)為幾個關(guān)鍵詞概括：不平等、不科學(xué)、優(yōu)秀教師稀缺并且不可復(fù)制。松鼠AI的成立初衷就是要解決以上痛點，革傳統(tǒng)教育的命。
時間拉回到創(chuàng)業(yè)之前。
優(yōu)質(zhì)的家庭教育氛圍影響下，栗浩洋自立、自強的性格兒時就已見雛形。4歲時，他便獨自去醫(yī)院看病，自己想辦法完成掛號、問診等全過程，而這是在背后一直在注視他的母親的有意培養(yǎng)。
潛移默化中，栗浩洋逐漸對教育有了自己的見解，并開始對心理學(xué)產(chǎn)生興趣。高中時，他便自發(fā)研究了弗洛伊德的《夢的解析》。因奧數(shù)一等獎，被保送至上海交大后，栗浩洋做了交大心理學(xué)報的主編，還重構(gòu)了馬斯洛的需求層次理論。
既喜歡研究科學(xué)又喜歡研究人，最終讓栗浩洋走上了教育這條路。
1999年大學(xué)畢業(yè)的栗浩洋，并沒有選擇留在商業(yè)化氛圍良好的上海，而是回到鄭州創(chuàng)業(yè)，成為大山外語學(xué)校校長。他篤定K12教育才是未來，甚至在教學(xué)模式試錯后，砍掉占有90%銷售額的成人教育，讓其后來比新東方少兒英語先達到一萬名招生。
為了讓課堂更加精彩，栗浩洋還在19年前就在行業(yè)中率先開啟了自主研發(fā)課程之路?！拔医梃b斯皮爾伯格的電影，認為上課和電影一樣，5分鐘要有一個轉(zhuǎn)折，10分鐘要有一個起伏，15分鐘要有一個驚喜，課堂應(yīng)該如同藝術(shù)?！?/p>
成立研發(fā)部自主研發(fā)課程，在中國業(yè)余制學(xué)校中史無前例。但這樣的堅持，不僅讓栗浩洋獲得了人生的第一桶金，還在悄然之間，開啟了他癡迷地打造教育產(chǎn)品、變革傳統(tǒng)教育的步伐。
教育要和國際接軌，不能墨守成規(guī)。隨后，栗浩洋來到歐洲學(xué)習(xí)深造并開啟對全球最先進的教育方向的研究。2004年，栗浩洋加入昂立教育集團，并擔任全國K12教育板塊的CEO，大刀闊斧地開拓K12教育市場。
彼時，新東方、學(xué)而思等教育公司逐漸聲名鵲起，占據(jù)著相當一部分市場份額，開拓市場并不容易。栗浩洋再度搬來自主研發(fā)課程的打法，但這一次卻并不順利?！爱敃r新東方等學(xué)校直接用SBS教材（朗文教材side by side）來教學(xué)，而我們卻每年投入數(shù)百上千萬來做研發(fā)，虧損很嚴重，續(xù)班率開頭只有30%，那個時候新東方有70%多的續(xù)班率?！?/p>
為此，在不斷試錯以及深入研發(fā)的同時，栗浩洋決定在6到15歲的競爭對抗之外，率先開始研究市場上極少有人做的3~6歲幼兒的教材，并招收幼兒學(xué)生開始培養(yǎng)并使之成為為K12潛在的主要客戶群體，以此蠶食市場。同時，他提出“教育可視化”觀點，例如3歲的孩子在這兒學(xué)半年，就可以在學(xué)校表演英文童話劇，以此體現(xiàn)教學(xué)成果。
緊隨市場需求打造課程，昂立K12板塊很快開始收割成果，達到了92%的續(xù)班率，并在全國1000多個城市發(fā)展了2000多家學(xué)校。最終，2014年和集團其他公司一起重組成為國內(nèi)資本市場教育第一股，最高市值達到130億。
從2004年到2014年的十年時間，栗浩洋在昂立收獲了成功和經(jīng)驗，而在自主研發(fā)內(nèi)容的過程中，有一個感悟一直讓他難以忘懷：“每一個孩子應(yīng)該是完全不一樣的方式去接觸這個世界和社會，每個人都有自己的特長和弱項，是否有更科學(xué)的方法能夠測量出來，并針對性地進行能力培養(yǎng)？” “自適應(yīng)教育”理念已經(jīng)開始萌芽。
很多人并不知道的是，此時，在大洋彼岸的全球頂級教育機構(gòu)Knewton已經(jīng)針對自適應(yīng)教育以及人工智能教育研究了多年。而這就是栗浩洋要找到的答案。
“智適應(yīng)”搬上教育的流水線
“你已經(jīng)功成名就，也財務(wù)自由了，為什么要去從零創(chuàng)辦一家新的教育公司？”
“所有傳統(tǒng)機構(gòu)包括在線直播教育和雙師課堂都用老師來教學(xué)的，而我們是用AI，這是最致命的區(qū)別。我能看到等我老去也無法實現(xiàn)我的夢想，因為從教育革新上，你改變一個老師容易，改變幾萬個老師太難，讓每一個孩子都被最優(yōu)秀的老師教授更是不可能?！?/p>
在栗浩洋眼中，傳統(tǒng)教學(xué)方式的局限不僅在于優(yōu)秀老師的稀缺性，更在于統(tǒng)一的教學(xué)分發(fā)方式無法滿足“有教無類、教無定法、因材施教”的個性化的教學(xué)理念。
“過去教育部編教材的就是‘主編’，每位老師就是一個‘編輯’?！骶帯瘺Q定了教學(xué)內(nèi)容和框架，‘編輯’根據(jù)這個內(nèi)容再去落實。但每個孩子的具體差異化特征我們并不知道，我們希望用AI系統(tǒng)，像'大腦透視儀'那樣發(fā)現(xiàn)每個孩子細微的與眾不同，然后因人而異地定制他的學(xué)習(xí)方案?！?/p>
因而，栗浩洋希望把教學(xué)變成今日頭條般的分發(fā)形式，而AI則成了解決這一問題的關(guān)鍵工具?！拔覀儜?yīng)該從以老師為中心的課堂反過來，透視每個孩子大腦中的知識掌握狀態(tài)和學(xué)習(xí)能力、學(xué)習(xí)偏好，個性化的教學(xué)給予。教育專家依然要編內(nèi)容，但分發(fā)給所有人一樣的內(nèi)容都會因個性化而有所不同?！?/p>
栗浩洋把AI+“因材施教”搬上流水線，而承載著這片期望的便是松鼠AI。
2014年底，處于籌備期的松鼠AI已經(jīng)進入自適應(yīng)學(xué)習(xí)AI引擎研發(fā)階段。2015年，松鼠AI正式成立，定位為一家基于人工智能、面向K12群體而推出的智適應(yīng)學(xué)習(xí)平臺，利用知識點納米級分離技術(shù)和知識空間理論，可為學(xué)生提供針對性的知識點圖譜和定制化學(xué)習(xí)方案。
用栗浩洋的話說，“就是用人工智能超級教師去一對一地教學(xué)生。”
顯然，如果AI可以達到如此程度，那么教學(xué)資源地域性問題、優(yōu)秀教師緊缺問題，以及知識分發(fā)等問題都將迎刃而解。但正因如此，其中的難度可想而知。
好在，栗浩洋邀請到realize IT首席科學(xué)家以及Knewton的多位工程師前來助力，研發(fā)進展得到保障。
栗浩洋早就想好，要做一家至少以10年為目標的企業(yè)?！耙患移髽I(yè)如果能開到一百年，那也是一家‘百年老店’，絕對不會差?！闭蛉绱?，他強調(diào)自主研發(fā)，技術(shù)創(chuàng)新，內(nèi)容創(chuàng)新，一切都一絲不茍。
產(chǎn)品“松鼠AI”很快落地。站在全球頂級教育機構(gòu)科學(xué)家的“巨人肩膀”上，加之栗浩洋多年以來對國內(nèi)教育的了解，乂學(xué)教育很快成功開發(fā)了國內(nèi)第一個擁有完整自主知識產(chǎn)權(quán)、以高級算法為核心的自適應(yīng)學(xué)習(xí)引擎“松鼠AI”。就像AlphaGo模擬圍棋大師，乂學(xué)AI系統(tǒng)模擬特級教師給孩子一對一量身定做教育方案并且一對一實施教育過程，可實現(xiàn)比傳統(tǒng)教育效率提升5到10倍。
資本助力，刷新了全球教育行業(yè)種子輪投資的紀錄。2015年6月，乂學(xué)教育集團獲得青松基金、好未來學(xué)而思集團、正和磁系資本、新東方創(chuàng)始人俞敏洪3100萬人民幣種子輪投資。
“智適應(yīng)”理念清晰，強化研發(fā)推進。松鼠AI持續(xù)深耕研發(fā)，除了在紐約設(shè)立了人工智能教育實驗室，還與斯坦福研究中心（SRI）在硅谷成立了人工智能聯(lián)合實驗室。 并結(jié)合自適應(yīng)學(xué)習(xí)的理念以及人工智能的機器學(xué)習(xí)，開發(fā)出“智能化自適應(yīng)學(xué)習(xí)系統(tǒng)”（簡稱“智適應(yīng)”）。
“智適應(yīng)”的價值核心在于，我們把知識點拆成了納米級，所以更容易清晰精準地透視小孩子到底是哪里不會?！氨热?，我們一個學(xué)科拆分了1萬個知識點，而普通教科書中一般是500個知識點。通過這樣的方式，能夠依據(jù)學(xué)生的知識狀態(tài)和能力水平，提供最佳的個性化學(xué)習(xí)解決方案，并且會隨著學(xué)生能力水平的變化動態(tài)地調(diào)整，使得學(xué)習(xí)效率得到提高?！?/p>
通過人工智能用機器模擬特級教師，每個孩子相當于有100個特級教師合體對他進行1對1教學(xué)。“學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中，遇到困難，可以申請老師協(xié)助，老師會進行針對性講解。老師可以在教師端，實時察看學(xué)生進度，看到學(xué)生每道題的答題情況。家長也可以通過手機端關(guān)注并全程掌握孩子在家的學(xué)習(xí)情況?！?/p>
2017年，松鼠AI發(fā)展進入高速發(fā)展期，從產(chǎn)品研發(fā)到數(shù)據(jù)積累逐漸鑄就自己的優(yōu)勢壁壘?！巴瓿闪顺踔腥甑恼n程研發(fā)，并通過與公立學(xué)校、互聯(lián)網(wǎng)工具機構(gòu)等合作，已經(jīng)實現(xiàn)百萬名學(xué)生做過1億多道題，積累了大量的教學(xué)數(shù)據(jù)?！?/p>
與此同時，松鼠AI進入初步商業(yè)化階段。目前，松鼠AI的商業(yè)模式分為兩部分：針對C端用戶的線上一對一教學(xué)，以及針對B端的線下合作學(xué)校方式。
線上方面，松鼠AI采用70%智適應(yīng)系統(tǒng)在線學(xué)習(xí)+30%教師個性化輔導(dǎo)的教學(xué)方式，其中教師更多發(fā)揮的是輔助作用?！邦愃瓶系禄膹N師，只需要他深刻地理解我們平臺如何使用?！?/p>
線下方面，松鼠AI采用類似日本Kumon（公文式）的合作方式，收取合作商20%學(xué)費收入。當然，針對北京等一線城市開店成本過高的問題，松鼠AI將會開設(shè)直營店進行教學(xué)。
2017年，松鼠AI的營收（不包括合作校）單月超過4000萬，并在全國20個省100多個城市開設(shè)了500多家分校。目前使用過松鼠AI“智適應(yīng)”系統(tǒng)的學(xué)生達到百萬人，其中支付大額費用的有1萬余人。有超過40%的學(xué)生提分超過10分，20%的學(xué)生提分超過20分甚至4、50分?！拔覀兊腁I系統(tǒng)還不夠成熟，有時候會帶著學(xué)生瞎繞，但是準確的時候，達到的學(xué)習(xí)效果也是驚人的！”
隨著商業(yè)化進程逐漸展開，松鼠AI將AI+“因材施教”搬上流水線的大幕也由此正式拉開，“千人千面”的智適應(yīng)教育，正開啟中國乃至全球教育的下一個未來。
10年1000個億的小目標
商業(yè)化落地的速度和能力，乂學(xué)教育集團吸引資本繼續(xù)加持。2017年6月，獲得2.7億人民幣天使輪融資，由SIG海納亞洲基金、NGP諾基亞成長伙伴基金、景林資本、國科嘉和（中科院）、新東方、好未來等共同投資。
而2.7億元的天使輪融資，被業(yè)內(nèi)人士認為甚至可以做一個天使基金，而如此高額融資的背后，恰恰反映出“智適應(yīng)”教育的市場的饑渴訴求和對松鼠AI產(chǎn)品效果的深度認可。
栗浩洋篤定，智適應(yīng)教育已成為未來的發(fā)展趨勢。環(huán)顧全球，除了美國涌現(xiàn)出Knewton、Realize IT、ALEKS等大量的智適應(yīng)教育機構(gòu)，澳洲的Smart sparrow，印度的byju's都蓬勃發(fā)展，美國傳統(tǒng)的非智適應(yīng)機構(gòu)也開始轉(zhuǎn)型，Coursera、可汗學(xué)院從慕課轉(zhuǎn)型智適應(yīng)。反觀國內(nèi)中國的新東方、好未來、一起作業(yè)網(wǎng)、學(xué)霸君、英語流利說也都轉(zhuǎn)型了智適應(yīng)。
無疑，松鼠AI也將在這一輪教育變革的浪潮中，遭遇市場競爭的洗禮。對此，栗浩洋有信心不畏懼并積極擁抱競爭。
他認為，全球都來發(fā)展智適應(yīng)教育，證明我們選擇的方向是正確的?！熬蚄12板塊而言，中國有5000億元的市場空間，10年會增長到1.5萬億。這個市場足夠大，需要大家共同開拓和變革。目前，K12板塊有95%的市場份額被山寨教育機構(gòu)占據(jù)，他們既沒有研發(fā)又沒有非常好的師資培訓(xùn)和管理服務(wù)，對客戶和行業(yè)的傷害很大，而發(fā)展智適應(yīng)的企業(yè)越多，將使得行業(yè)更加健康?！?/p>
對于在商海中浸淫近20年的栗浩洋來說，整個行業(yè)的競爭格局其已了然于胸。“目前在中國我們的競爭對手有37家，但他們都比我們晚1~3年，這是時間上的差距。而在AI教育行業(yè)，技術(shù)門檻的要求非常高，我們擁有來自Knewton、realize IT、ALEKS的頂級人才，并在人工智能教育方面的研究領(lǐng)先了中國10年，同時，我們還擁有在昂立10年、1000多個城市的線下辦學(xué)經(jīng)驗，這些都是其他企業(yè)很難趕超的?！?/p>
此外，栗浩洋拋出了另一個殺手锏——“Content（教學(xué)內(nèi)容）、Service（教學(xué)服務(wù)）、AI-system（智適應(yīng)引擎）”三合一的戰(zhàn)略模式，不僅是全球唯一一家，同時將逐漸形成良好的體系，幫助松鼠AI將雪球越滾越大。
“針對像Knewton以及國內(nèi)只做AI-system，但是不做Content的公司來說，我們所有的教學(xué)內(nèi)容都是為了智適應(yīng)系統(tǒng)去定制的。所以不管是精準度，還是教學(xué)效果，都更加提升了。
三合一的戰(zhàn)略模式優(yōu)勢在于，跟很多只有教學(xué)能力的公司相比，我們不但節(jié)省了70%的老師成本，還大幅度提高了老師的質(zhì)量，智適應(yīng)系統(tǒng)的教學(xué)質(zhì)量要遠遠超過普通老師的教學(xué)質(zhì)量。”
不過，兼顧技術(shù)、內(nèi)容研發(fā)，分發(fā)與服務(wù)，也讓松鼠AI面臨著不小的成本壓力。首先是用于布局的資金的壓力，就2017年而言，松鼠AI在研發(fā)、市場拓展、網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)、支持服務(wù)、師資培訓(xùn)等方面便投入了1.7億余元。
另外，根據(jù)規(guī)劃，2018年，松鼠AI在商業(yè)化落地上將持續(xù)投入。今年松鼠AI將再新開1100家左右線下合作加盟分校；同時，其將大力投入對小學(xué)、初中課程內(nèi)容的研發(fā)，并不斷完善內(nèi)容產(chǎn)品；此外，其還將建立一套監(jiān)控管理系統(tǒng)，連接到每一所學(xué)校的每一間教室。
栗浩洋透露，2018年松鼠AI總投入將達到10余億元，不過，其營收也在今年得到了顯著增長?！叭ツ甑孜覀円呀?jīng)實現(xiàn)4千萬元的單月收入，今年1、2月我們的收入又比去年同期增長了10倍，隨著規(guī)模和影響力的擴大，這一數(shù)字還將持續(xù)增長，2018財年估計可實現(xiàn)10億元左右收入?！?/p>
對于以十年為目標的栗浩洋來說，并不追求短期內(nèi)的回報?！坝们?年的時間去打造完美產(chǎn)品，后5年實現(xiàn)高速增長和顛覆。”
與此同時，他已經(jīng)將戰(zhàn)略的目光投向海外，希望最終成為全球性的AI教學(xué)的領(lǐng)軍者?！?“隨著產(chǎn)品和經(jīng)驗不斷成熟，未來松鼠AI將沖擊海外市場，就像華為一樣，我們的目標65%的銷售額來自海外。”
眼前，栗浩洋為松鼠AI設(shè)定了一個小目標：3年實現(xiàn)50億元營收，10年實現(xiàn)1000元億營收?！昂苡行判模@是我們可以做到的。我們?nèi)ツ暌呀?jīng)在人機大戰(zhàn)中戰(zhàn)勝了國家高級教師，如果說還有什么再大一點的目標，我設(shè)想我們將在10年間變革中國教育體制，讓每一個孩子學(xué)習(xí)的更加輕松三倍，但是效果更好三倍，讓AI系統(tǒng)代替幾百萬老師的工作，讓她們能夠更好地關(guān)注孩子的心理、習(xí)慣和價值觀?！?/p>
弄潮兒以天地為尺度，在不凡的雄心背后，蘊含著栗浩洋面對教育這份沉淀事業(yè)的使命與熱愛。
“我希望我們不是一個教育機構(gòu)而是孩子們的成長機構(gòu)。除了通過知識點學(xué)習(xí)幫助孩子提升知識之外，我們會有方法學(xué)習(xí)、能力學(xué)習(xí)，緊接著還會研發(fā)出創(chuàng)造力學(xué)習(xí)和無邊際的想象力學(xué)習(xí)。通過智適應(yīng)，每個孩子的能力將可定義、可測量、可傳授，從而實現(xiàn)能力提升，成為個性化的人才?！?/p>
值得一提的是，這位曾在求職類節(jié)目《非你莫屬》擔任BOSS以及在央視「對話」欄目擔任嘉賓的商業(yè)風(fēng)云人物，常常被外界冠以“不瘋魔，不成佛”的評價。而殊不知，與此相伴的還有其內(nèi)心深處柔軟的一面。
“在昂立期間我做到六七線城市，縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)這樣的地方，會不計成本地去給孩子帶來一些幫助，非常有意義。后來，我甚至要提出要求我所有的合作伙伴，不管是合股的還是合作的，都要有10%的學(xué)生是永遠免費的，就是給那些特困家庭。而同事們說我把自己夢想強加在別人的身上的做法并不值得推崇。”
這一次，栗浩洋創(chuàng)辦了松鼠AI，用AI的方式實現(xiàn)超級教師一對一教學(xué)。他說，“我現(xiàn)在有了AI就可以直接給百萬特困家庭的孩子免費學(xué)了，誰人能奈我何？”
打著AI旗號騙加盟費的培訓(xùn)機構(gòu)