眾籌一家生產(chǎn)糧油的油坊,商業(yè)機會書非常關鍵,建議從下面幾方面入手來寫:
1、眾籌商業(yè)計劃書寫作框架:既然是商業(yè)計劃書,就要一定的規(guī)范來寫作,才會更有說服力
2、眾籌計劃書的核心點說明:對商業(yè)計劃書中的重點內容,作進一步的細化講解并舉例說明
3、國內中籌平臺特點和選擇:從計劃到實施,不只是把項目規(guī)劃到位,還要選擇合適的平臺
4、眾籌計劃操作和實施步驟:一切準備工作就緒,最后的實施也要有明確的時間和進步計劃
接下來,我就以上所列舉的內容,做進一步的詳細說明和講解。
一、眾籌商業(yè)計劃書寫作框架:
1、眾籌項目概要:就要眾籌的項目做簡要的概括說明。
1)對團隊的介紹:公司簡介、辦公地點、經(jīng)營范圍、團隊主要成員介紹、資質或技術介紹
2)創(chuàng)始人的介紹:履歷、年齡、個人觀念、文化程度、重點經(jīng)歷介紹
3)眾籌產(chǎn)品介紹:品牌形象、產(chǎn)品照片、功能定位、行業(yè)情況、突出優(yōu)勢
4)資金使用介紹:資金的數(shù)額和用途要說明清楚,讓投資者看到資本可產(chǎn)生的未來價值
2、眾籌項目定位:對項目的價值作進一步的闡述。
1)項目所在的市場背景:行業(yè)和領導品牌、主力競爭對手的情況
2)項目對應的用戶畫像:目標用戶的主要特征和未滿足需求說明
3)項目的價值核心賣點:打動用戶的關鍵因素,具有的獨特賣點
3、眾籌產(chǎn)品說明:詳細介紹產(chǎn)品的情況,讓投資人清楚的了解產(chǎn)品
1)產(chǎn)品的架構:介紹產(chǎn)品的整體結構和未來發(fā)展規(guī)劃,研發(fā)的方向
2)產(chǎn)品的賣點:介紹每個產(chǎn)品的賣點、對應的用戶群體和市場規(guī)模
3)產(chǎn)品支持點:產(chǎn)品賣點的支持點,給出目標哦用戶購買的合理依據(jù)
4)產(chǎn)品宣傳點:產(chǎn)品如何擴大影響力,通過何種手段對用戶進行宣傳
4、眾籌項目資金的使用:對資金使用的情況做詳細介紹。
1)眾籌的原因:理由要充分,這是贏得投資的關鍵點。
2)資金的使用:對籌集資金如何使用,并采取怎樣的披露方式,只有讓投資人及時了解資金的使用情況,投資人才會放心投資。
5、眾籌項目的回報方案:回報方案是吸引投資的關鍵,也是投資人最關心的地方。
1)符合預期回報方案:按照眾籌方案規(guī)劃,達到預期將采取怎樣的回報投資人的方案
2)超出預期回報方案:按照眾籌方案規(guī)劃,超出整體預期,將采取怎樣的超回報方案
3)未達預期回報方案:按照眾籌方案規(guī)劃,未達到預期,將采取怎樣的保底回報方案
投資人可能會更關心超預期回報,和未達到預期的保底方案,如果都有涉及,眾籌效果會更好
二、眾籌計劃書的核心點說明:
1、產(chǎn)品競爭力:
1)行業(yè)競爭力:產(chǎn)品在行業(yè)中的競爭力排名,有相關專利技術或者權威鑒定證書。
2)賣點競爭力:主要對標的競品,并領先對標競品的優(yōu)勢,包括成本、技術、原料等因素。
2、用戶購買力:目標用戶具備怎樣的價值、消費能力,和未來繼續(xù)增值的潛力。
3、相關的依據(jù):用戶調研數(shù)據(jù)和報告、用戶測評報告和用戶反饋意見、產(chǎn)品試銷數(shù)據(jù)分析報告
4、眾籌資金使用:用于產(chǎn)品研發(fā)、基地建設、設備升級,還是擴大制造規(guī)模,一定要就具體使用羅列清楚,最好帶有各種投入項目的預算和自籌資金的說明,提高投資人對項目的認可度。
5、眾籌政策規(guī)劃:眾籌價格盡量不高于零售價的50%,零售價以行業(yè)內知名品牌產(chǎn)品為依據(jù)。
6、眾籌回報方案:再次強調回報的重要性,要讓投資人感受到投資的價值,增加投資人信心。
三、國內中籌平臺特點和選擇:選擇適合自身特點的眾籌平臺,邁出成功第一步。
1、產(chǎn)品眾籌平臺:國內知名的眾籌平臺為:淘寶、京東、蘇寧易購平臺,眾籌項目操作很成熟,且直接面對用戶端,可以作為糧油坊的重點接入平臺。存在的難點在于,這些平臺的同類產(chǎn)品較多,眾籌審核成功的難度比較大。
2、公益眾籌平臺:國內知名的眾籌平臺為:輕松籌和水滴籌,水滴籌平臺有水滴集市,專門為偏遠山區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品提供平臺,把資源優(yōu)勢轉化為發(fā)展優(yōu)勢,助力農(nóng)民脫貧致富。通過公益平臺,建立品牌的美譽度,培養(yǎng)新用戶和用戶忠誠度。
四、眾籌計劃操作和實施步驟:
1、撰寫眾籌商業(yè)計劃書:自己撰寫或者請專業(yè)人士代為寫作。
2、眾籌平臺注冊并申請:選擇成熟的平臺進行眾籌項目的申請,以京東眾籌申請為例說明:
1)京東眾籌條件:目前僅限:設計師、導演、作家、音樂人、非遺繼承人、農(nóng)場主等申請。個人眾籌項目,審核需要40天其中資質審核30天,項目審核10天。
2)平臺注冊賬號:電腦端登錄京東金融,點擊眾籌-發(fā)起項目,填寫個人信息、行業(yè)資質,填寫之后點擊提交。之后進入項目信息填寫的頁面,按照提示填寫,完成之后進入審核階段。
3)眾籌項目實施:通過平臺審核,就可以按照平臺要求準備并實施了。
總結一下:如果要做一個花生油的加工油坊,而且要通過眾籌的方式籌集發(fā)展資金,就要按照以上的內容,完成商業(yè)計劃書,并在眾籌平臺注冊申請,最后才能具體的實施。食用油的利潤空間并不是特別大,眾籌價格達到零售價的50%,難度還是比較大的。同時還要提供支撐產(chǎn)品賣點的證明(調研報告、試銷報告等),建議還是要衡量這項投入的必要性。
以上是我對這個問題的想法和回答,希望能對大家有所幫助。如果您有關于糧油方面的其他問題,請關注或者私信@糧油幫