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茶葉店銷售案例(茶葉銷售成功案例)

來源:rocking3w.com???時間:2022-11-18 16:08???點擊:239??編輯:admin???手機版

1. 茶葉銷售成功案例

競爭非常激烈,但是奈雪的茶抓住了年輕人的消費心理推出了不一樣的品質的茶,以獨特的口味贏得了市場上的占有率。

2. 茶葉銷售成功案例分享

、客戶資料的確認(即:核實對方的姓名等相關內容)

2、介紹公司和自己

3、說明打電話的原因

其次,和客戶的交流中文字的內容占15%、聲音55%、精神面貌面部表情肢體動作30%。電話銷售是一種信息的傳遞,是情緒的轉移,信息:產品、公司、自己、客戶;情緒:對客戶的服務的情緒、對自己的工作的情緒。

目前而很電話銷售開場白介紹的是當自已知道客戶關鍵人的信息資料時如何打電話,實際當中有很多時候很多客戶的信息資料是不全的,只知道這這家企業(yè)是我們的目標客戶,而手中并沒有相關人的資料,這個時候怎么辦呢?

因此,我把電話銷售開場白分為二種:知道客戶相關人資料的情況下,不知道客戶相關人資料的情況下。

一、知道客戶相關人資料的情況下

、請求幫忙法

如:電話銷售人員:您好,李經理,我是××,××公司的,有件事情想麻煩一下您!或有件事想請您幫忙!

客戶:請說!

一般情況下,在剛開始就請求對方幫忙時,對方是不好意思斷然拒絕的。電話銷售人員會有100%的機會與接線人繼續(xù)交談。

、第三者介紹法

如:電話銷售人員:您好,是李經理嗎?

客戶:是的。

電話銷售人員:我是××的朋友,我叫××,是他介紹我認識您的,前幾天我們剛通了一個電話,在電話中他說您是一個非常和藹可親的人,他一直非常敬佩您的才能。在打電話給您之前,他務必叮囑我要向您問好。

客戶:客氣了。

電話銷售人員:實際上我和××既是朋友關系又是客戶關系,一年前他使用了我們的產品之后,公司業(yè)績提高了20%,在驗證效果之后他第一個想到的就是您,所以他讓我今天務必給您電話。

通過“第三者”這個“橋梁”過渡后,更容易打開話題。因為有“朋友介紹”這種關系之后,就會無形的解除客戶的不安全感和警惕性,很容易與客戶建立信任關系。

、從眾心理法

在大草原上,成群的牛群一起向前奔跑時,它們一定是很有規(guī)律地向一個方向跑,而不是向各個方向亂成一片。把自然界的這種現象運用到人類的市場行為中,就產生了所謂“牛群效應法”也可以叫做從眾心理,它是指通過提出“與對方公司屬于同行業(yè)的幾家大公司”已經采取了某種行動,從而引導對方采取同樣行動的方法。

如:電話銷售人員:您好,王先生,我是××公司的××,我們是專業(yè)從事**產品銷售的,我打電話給您的原因是因為目前**公司(行業(yè)比較出名的企業(yè))在使用我們的產品,想請教一下貴公司在使用哪個牌子的產品?……

電話銷售人員在介紹自己產品的時候,告訴客戶同行業(yè)的前幾個大企業(yè)都在使用自己產品的時候,這時“牛群效應”開始發(fā)揮作用。通過同行業(yè)前幾個大企業(yè)已經使用自己產品的事實,來刺激客戶的購買欲望。

、激起興趣法

這種方法在開場白中運用得最多、最普遍,使用起來也比較方便、自然。激起對方興趣的方法有很多,只要我們用心去觀察和發(fā)掘,話題的切入點是很容易找到的,具體參看以下案例。

如:約翰?沙維祺是美國百萬圓桌協(xié)會的終身會員,是暢銷書《高感度行銷》的作者,他曾被美國牛津大學授予“最偉大的壽險業(yè)務員”稱號。一次他打電話給一位美國哥倫比亞大學教授強森先生的開場白如下:

約翰?沙維祺:“哲學家培根曾經對做學問的人有一句妙語,他把做學問的人在運用材料上比喻成三種動物。

第一種人好比蜘蛛,他的研究材料不是從外面找來的,而是由肚里吐出來的,這種人叫蜘蛛式的學問家;

第二種人好比螞蟻,堆積材料,但不會使用,這種人叫螞蟻式的學問家;

第三種人好比蜜蜂,采百花之精華,精心釀造,這種人叫蜜蜂式的學問家。

教授先生,按培根的這種比喻,您覺得您屬于那種學問家呢?”

這一番問話,使對方談興濃厚,最終成了非常要好的朋友。

3. 茶葉銷售成功案例分析

今天我將和大家分享漢堡店的開業(yè)活動設計,內容如下:

店鋪背景:這家店規(guī)模不大,屬于沿街店鋪,主要的客源來源于路過的人群,當然也有一些回頭客,最主要的是周邊的居民,產品主打漢堡,外加一些配套的飲品和小吃

對于這么一家并沒有什么名氣,相對普通的街邊漢堡店我們如何做好活動營銷呢?

首先我們要對人群做個分析:

(只要是做活動就一定需要對消費人群做分析,分析得越透徹,那么你的活動設計就越貼合與他們的需求)

1、進店的場景,通常來說大多數情況下,1人進店、2人進店、3人進店的情況會比較多一些,少數情況下會同時進店3人以上(這里的人數是指進店的人是認識的朋友,比如,2個人同時進店,互相認識,算2人,如果2個人是不認識的,那么算同時2個1人進店)

2、消費的主次要人群,學生、情侶、閨蜜團、年輕女性,兒童這積累人群是主要消費群體,剩余的部分是次要群體

3、客單價,如果只是購買單品,客單價在10元左右,如果是漢堡加飲品,通??蛦蝺r15元左右(客單價每個店鋪不一樣,數據店家根據自己的情況調整就好,主要是思路)

就分析到這里,活動的思路已經有了,這個活動方案就根據客戶的實際進店情況來做

針對1人進店,我們設計凡進店任意消費滿10元 即可加3元換購(大杯可樂1杯、檸檬茶、柚子茶、薯條,四選一),這4類產品的售價5元左右

針對2人進店,我們設計第二份半價,購買價格相同產品即可享受第二份半價(相當于打7.5折)

針對3人及以上進店,我們設計充值68元,即可免費贈送主打18元經典套餐一份(包括漢堡、雞翅、可樂、薯條等),充值138元送20元,且可免費贈送主打18元經典套餐一份

活動設計說明:

1. 這是一家漢堡店,1人進店如果是購買單品,基本都是買漢堡,光吃漢堡不喝飲品這個是很難受的,原價5元現在只需要3元,這個轉化會容易,而飲品的成本是非常小的,這一步很順其自然的提升了客單價

2. 對于2人進店,第二份半價是很常見而且很經典的促銷方式,看似半價,折扣很大,但是只是打了7.5折

3. 對于3人及以上進店,剛才我們做客單價分析的時候就知道,3人進店消費很容易達到40元,如果不充值68,就要硬套40元,而如果充值68,那就免費獲得18元套餐,卡里還有28元,這種情況下客戶充值的可能性就會很大,一旦充值,就相當于是鎖定消費了

這個活動的設計是不是簡單易操作?

我知道基本所有的店家最希望看到的是就是充值成為會員,假如會員的老客戶能夠幫助推薦新客戶那就更好了,其實這2個需求也好被實現,就在我們剛才設計的活動做個后續(xù)的設計

怎么操作呢?

我們設計只要充值的人員就可以自動成為我店鋪的會員,然后設計一些會員福利,一是通過福利刺激提升客戶充值的積極性,二是有了福利社群,就增加了店主和消費者的溝通渠道,店家可以自由把控促銷,鼓勵大家消費!

大家可能又會問,那我如何設計福利呢?這個也很簡單,方法多種多樣。

比如說,圍繞價格類,所有本店產品均享受會員九折優(yōu)惠,長期有效

比如說,圍繞關懷類,會員生日當月享受所有本店產品五折優(yōu)惠一次

比如說,圍繞老帶新類,老會員每邀請一位新會員,即可獎勵推薦人全場五折優(yōu)惠劵1張,被推薦人享受新會員充值優(yōu)惠政策

比如說,圍繞小費類,周邊幾個社區(qū),只要消費滿xx元就可以免費配送

等等……,還有很多種,店家只要圍繞客戶的角度需求和自己的操控難易成本尋求一個平衡點就可以很快在想一個!

福利也不需要很多種,一般來說有個6條左右就足夠了,把其中的2-3條用好,反復強調讓客戶深刻的記得就好了!

4. 茶葉銷售中成功的廣告案例

信陽毛尖堪之茶中精品,滋味醇厚,香度持久。

5. 茶葉運營成功的案例

經營范圍如下:茶葉種植、茶葉、含茶制品、代用茶生產、加工、銷售(由分支機構經營);茶葉、含茶制品、代用茶、農產品收購、分揀、包裝、儲藏、銷售、運輸、配送代理服務;飲料、飲用水生產、加工、銷售(由分支機構經營);批發(fā)兼零售:預包裝食品兼散裝食品。

6. 茶葉銷售成功案例范文

賣茶葉這個梗是說一個騙局,就是美女加微信然后賣茶,還編各種謊話。騙子美女首先加微信,說家里有茶莊,然后以后媽搶財產,為了守住外公的茶莊才賣茶葉等理由,騙取同情心,獲取同情之后,向受害者兜售茶葉。有些騙子使用的比如微信頭像、美女照片及視頻等,都是請模特提前拍好的,公司有完整的詐騙模板、統(tǒng)一的培訓,甚至對業(yè)務員有一套底薪加績效的考核機制等。

擴展資料:賣茶葉詐騙真實案例這家公司先提供作案所用的手機,并事先在手機中添加好網友,再將手機交給公司業(yè)務員,業(yè)務員根據入職時培訓的一套“話術”,假冒女性身份與網友交友聊天,在相互建立一定的信任后,虛構失戀、回老家散心、幫外公炒制原生態(tài)茶葉等故事情景誘騙被害人購買茶葉。公司根據被害人的購買訂單在網上或茶葉市場采購低價劣質的茶葉郵寄給被害人,業(yè)務員還會以過生日等名義向被害人索要微信紅包。差不多該收尾了,業(yè)務員會根據“話術”要求編造出國留學等理由與被騙網友失聯。之后公司回收業(yè)務員作案所用的手機,并向業(yè)務員發(fā)放新一輪作案所用手機,開始新一輪的交友詐騙活動。

7. 茶葉銷售方案實例

1、誠信為本

作為經營茶葉的銷售者而言,誠信為本是永遠別忘記的前提,在推銷茶葉之前,就需要做好這方面的心里準備。

很簡單,做生意為了賺錢不假,但是一定要講解誠信,騙人的生意只能做一次,只有講究誠信,考慮顧客的感受的生意,才能有不斷的回頭客,才能財源滾滾。

2、服務態(tài)度

此外,不論做什么,尤其是做買賣,自己的服務態(tài)度一定要到家,尤其是剛起步的公司或者小店,別人花錢是為了交易,不是為了來受氣,所以服務態(tài)度尤為重要哦。

3、了解客戶需求

一家茶葉店想要實現穩(wěn)定的發(fā)展需要一個過程,在這個過程中一個主要因素就是茶葉銷售,賣貨要什么技巧呢?最起碼的可以將產品的性能、優(yōu)點、特色展示出來,如果一個銷售人員知識滔滔不絕的向顧客介紹產品的質量、特性等等,還沒有了解消費者的需求,這無一就是失敗的。

4、學會傾聽

每位進店的客戶需求不同,你推薦的茶葉品類也就不同,銷售人員一定要記住,要學會傾聽,看客戶需要什么樣的茶葉品類,我們是在進行茶葉銷售,而不是在演講,一個優(yōu)秀的銷售人員,她們必定具備一定的銷售能力,也必然能給茶葉店生意帶來極大的提高。

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