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茶葉品牌如何做才可以打開國際市場

來源:rocking3w.com???時間:2022-09-15 03:03???點擊:135??編輯:鮑進???手機版

一、茶葉品牌如何做才可以打開國際市場

品牌必須出名,最好能在目標受眾群中達到無人不知無人不曉的程度,否則,品牌就很難發(fā)揮其作用、體現(xiàn)其價值,這一點已經(jīng)是路人皆知,所以,我們看到,很多企業(yè)在做廣告、請明星,大張旗鼓搞宣傳。

   盡管現(xiàn)在的品牌傳播環(huán)境和傳播工具都變了,但是,必須注意到,人性始終沒有改變,還是那樣的人性:經(jīng)濟性始終是人性的重要特征之一。所以,要要茶品牌走出國際市場,重新系統(tǒng)地來思考茶葉品牌出名的真正原因、運作規(guī)則和操作策略。 上面有些案例可以參考下

二、想做茶葉生意我都要注意什么

做茶葉生意要注意:

1、不能糊弄人

千萬不要糊弄人,尤其是菊花你非要說普洱,就算是長得再相近的茶葉,也是有區(qū)別的,雖然普通人可能分辨不出來,但是經(jīng)常喝茶的一定會品嘗出來,而如果一旦有一次被揭穿,那么你們的信譽就將蕩然無存。

2、貨真價實

保證貨真價實,每個茶葉都有自己的特征,比如說普洱,明明沒有保質(zhì)期,如果你的還有保質(zhì)期,那么明顯就是騙人的,所以貨真價實是你能夠一直經(jīng)營下去的動力和保障。

3、店鋪環(huán)境要良好

作為一個經(jīng)營茶葉生意的,店鋪環(huán)境要良好,畢竟喝茶是一個特別有意境的事情,如果店鋪環(huán)境良好,那么買茶葉心情就會好,也許你會達到更好的效果。

4、要有信譽保證

信譽一定要保證的,因為很多時候,茶葉生意并不是本地人購買,外地人來買,然后感覺包裝盒不方便需要郵寄,那么你不能缺斤短兩,一定要信譽保證,這樣你才能有更好的評價。

5、要熱情好客

熱情好客是每一個做生意人的資本,因為茶葉一般都是很少的,好茶都很貴,你可以挑一些有特色的,如果有人去買,你可以讓他品嘗一下,這樣也會讓對方感覺到心里很溫暖。

6、服務(wù)要周到

作為一個銷售方,你的服務(wù)一定要周到,這樣才能讓人家的心里感覺到暖暖的,或許本來不打算買,感受到你的服務(wù)周到,那么一定會買,而且會多買,送一些給親戚朋友也是有可能的。

擴展資料:

準備:

第一:定位。定位很重要。這關(guān)系到你的投資額,選址,裝修,經(jīng)營方式,銷售產(chǎn)品的檔次等等。

第二:選址。這個和上一條緊密關(guān)系。這里我再說一下他的一些需要注意的地方。

1、交通方便嗎?去你店里方便嗎?包括自駕車, 公交,自行車,步行等一切可以到達你店的方式。

2、停車位。在城市里沒有停車位是很糟糕的事情。

3、人流。?

第三:經(jīng)營模式。加盟還是自己經(jīng)營。這個關(guān)系到你以后的發(fā)展。

第四:銷售人員。賣茶葉跟超市自由選購天壤之別。這就需要銷售茶葉的人員對茶葉有相當?shù)牧私?,能說得出,做得好。因此,對銷售人員的培訓和掌握是一個店能否生存下去的根本。

第五:貨源?它的穩(wěn)定性,價格,質(zhì)量等各方面,都影響到你的回頭客。

參考資料:經(jīng)營茶葉

三、征文怎么寫關(guān)于銷售茶葉

 我告訴你最好的方法就是脫離主題,向別人推銷時千萬注意不要先把你的產(chǎn)品說出來,用其他品牌的茶葉做襯托,這是一種新型推銷模式,因為傳統(tǒng)推銷模式已經(jīng)令人反感了,傳統(tǒng)就是:您好!你喜歡喝茶嗎?恩,你喜歡XX茶嗎?我們這里有。。。。。。就這樣沒等你話說完人家就走了!

  推銷行業(yè)它沒有程序可言,沒有按部就班,推銷沒有特定的地點沒有特定的時間,不管在哪你都可以推銷,公交車、地鐵站、商場、馬路上、都可以,你不一定要拿著你的產(chǎn)品直接給人看,重要的是你能忽悠他對你的品牌的認識和需要!但你的目的只有一個就是讓他買你的茶葉!

  三十六計中的渾水摸魚,很適合當前推銷,比如這個人喜歡和A品牌茶葉,對你的品牌B不怎么感興趣,這時你就要打破擾亂他堅定A品牌的意志。你可以舉例A、B、C、D、E、G品牌的茶葉特性、特點,讓他感覺不是那個茶葉絕對的好。

  忽悠,這里是最重要的環(huán)節(jié),當他拿不定主意說那個茶葉好時,這時你就可以把你的品牌推出提出告訴他這茶葉有A品牌茶不具有的特點!

  推銷,最重要的是能侃,這需要你的社會閱歷,你可以拿政治舉例拿國家舉例,然后國家怎么我們這個茶葉怎么要把兩者聯(lián)系起來!

  適合貪圖小便宜的人,你去買些價格中低的小飾品小玩意作為附贈品來推銷茶葉,等等!

  太多了,這不是用文字能講清楚的,這些都是我個人推銷經(jīng)驗,不管是推銷什么產(chǎn)品什么業(yè)務(wù)我的業(yè)績都是優(yōu)秀的!

四、怎么做茶葉這一行

合理的選址:商業(yè)經(jīng)營最注重的是“地氣”“人氣”,這并非迷信,“地氣”主要是看這個方面有沒商業(yè)氛圍,這種商業(yè)氛圍對我們所經(jīng)營的商品合不合適,“人氣”主要是指我們經(jīng)營的方面有沒顧客流這些顧客是否有購買我們商品的心理動機。

了解經(jīng)營地區(qū)消費者口味:對茶葉的好壞如否最終決定權(quán)在消費者,對經(jīng)營者來說關(guān)鍵是要根據(jù)消費者口味供貨,不同的地區(qū)消費者口味也不同,如北方喜歡花茶,南方喜歡綠茶,西北喜愛轉(zhuǎn)茶。這樣就要求經(jīng)營者經(jīng)常去調(diào)查研究,與消費者廣泛接觸,針對需求,更新口味。 進貨的科學性:茶葉的季節(jié)性特別強,儲存極為嚴格,種類繁多,這就要求經(jīng)營者在進貨時要有清楚靈活的頭腦,千萬不要圖省事一下進許多貨,一定要根據(jù)你經(jīng)營規(guī)模的大小、銷售量等,了解市場動態(tài),了解市場動態(tài),預(yù)測當年的銷售情況,適當進貨,對高檔名優(yōu)茶更要謹慎從事,不要圖高利潤一下進許多,采取賣多少進多少,少進勤進,否則你辛苦一年,積壓一大批茶葉,陳茶的貶值確實令人寒心,新進茶葉行業(yè)的經(jīng)營者更要小心從事,多問幾個行家,多跑幾趟路,因為,你更賠不起。

定價合理化:茶葉的銷售價格一直是一個很難解決的問題前期價格太高,通過媒介作用,消費者“望茶止步”?,F(xiàn)在由于競爭激烈,許多人又賣得太低,有的甚至低于成本價,引起惡性競爭。在保持好的質(zhì)量同時,一定要有合理的定價,首先確信你的進貨成本價,在計算出你的經(jīng)營成本及你的合理利潤,參考一下市場定出一個合理價格,既不能牟取暴利,也不要低價競爭。 搞好店內(nèi)衛(wèi)生與周圍環(huán)境:茶葉是一種很嬌貴的飲料,它具有強烈的吸腐性,店內(nèi)衛(wèi)生很首要,店堂一定要干凈,柜臺、貨架、茶桶、茶箱每天最少要清抹二次以上,不能留有半點灰塵,周圍環(huán)境要特別留意,看一看有沒異味的物體在附近,如香水、酒類等??纯粗車袥]污染源,千萬不要在飯店做飯。在同一茶店內(nèi),綠茶與花茶要分開,綠茶要封閉好,不能吸收花香一面破壞綠茶本身的品質(zhì),名優(yōu)茶更應(yīng)留意,與茶不能混在一起的商品千萬不能放在茶店經(jīng)營,如中草藥等。倘若染上異味迅速消除污染源,千萬不能再出售,換上好的茶葉,重新上貨以免因小失大,損害茶店的無形資產(chǎn)。 提升營業(yè)員的整體素質(zhì):一個茶店經(jīng)營的關(guān)鍵是營業(yè)員的整體素質(zhì),營業(yè)員是茶店的眼睛,提升營業(yè)員的整體素質(zhì)是開好茶店的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)。作為一個茶店營業(yè)員,首先要有好的文化素質(zhì),要掌握相關(guān)茶葉的專業(yè)知識,包含茶葉的種類、產(chǎn)地、質(zhì)量標準、特點、沖泡辦法、儲存辦法等。同時還有綜合知識,如茶藝、茶道、茶禮、品茶、斗茶、茶葉歷史等。營業(yè)員是直接與顧客打交道,關(guān)系到茶店是否可以產(chǎn)生效益的關(guān)鍵。 賺錢也要講誠信 :做茶葉要想生意源源不斷,講誠信是最首要的,即使對完全不懂茶的消費者,也絕不能夠采取價格欺騙的形式博取暴利。

做好售后服務(wù)工作:營業(yè)員在成交進程中,肯定要做好售前、售中服務(wù),這是理所當然,但成交以后,顧客已付款,售后服務(wù)尤為首要,包裝、提袋包裝等,禮貌地送客人出門,給顧客留下一個好印象,同時,一些顧客因?qū)Ρ镜瓴枞~口味不適一定要包退、包換,不能找出半點理由拒絕,同時,應(yīng)建立顧客檔案,多聽一聽顧客的意見。

做好廣告、促銷工作:廣告、促銷對商家的首要性是眾所周知的,有條件的茶店,完全能夠利用電視、報紙等。條件不具備的也可利用營業(yè)員、業(yè)務(wù)員印制幾個小廣告進行宣傳。促銷應(yīng)多做,方式多樣,能夠優(yōu)惠,也能夠按購買的金額贈送幾個與茶相關(guān)的禮品,如茶具、茶書等,不論廣告也好,促銷也好,一定要取信顧客,不可欺騙顧客,言行一致,表里如一。 做好長期作戰(zhàn)的準備:茶葉作為一種特殊的消費品和藝術(shù)品,顧客對其口感、滋味、內(nèi)質(zhì)、品位要一個相當?shù)臅r間接受和評定進程,這樣,就要求經(jīng)營者要有耐心,不要開張一些月或一年掙不到錢就不相干啦,要不斷的進行宣傳,同時針對顧客的要求不斷改善,雖然開個茶葉店沒八年抗戰(zhàn)那樣“論持久戰(zhàn)”,但也須兩三年功夫不可,這也許是許多茶葉經(jīng)營難以走出的誤區(qū)。 逐步走向連鎖化:因現(xiàn)代市場經(jīng)營越來越規(guī)范,利潤越來越平均,如若你所經(jīng)營一、二各茶店效益不錯,同時,又積累了許多無形資產(chǎn),千萬不能就地踏步,更不能把掙來的錢消費掉,應(yīng)總結(jié)成功的經(jīng)驗,培訓人才,把你的經(jīng)營點在逐步穩(wěn)健的基礎(chǔ)上進行同步擴張,走向連鎖化。這樣,能夠節(jié)約成本,有利競爭,在茶葉界立于不敗之地。開設(shè)連鎖首先能夠建立配貨中心,建立健全各項規(guī)章制度,選拔人才,對你已經(jīng)經(jīng)營好的點進行復(fù)制,這樣,你的企業(yè)就會不斷發(fā)展、壯大。

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