現(xiàn)在已知確定的條件就是做奶茶,那么怎么選擇?選擇什么樣的奶茶對(duì)你來(lái)說(shuō)比較靠譜呢?
?分3步走,先明確你要選擇的奶茶等級(jí)→然后在這個(gè)等級(jí)里挑3~5家合適的奶茶品牌→實(shí)地進(jìn)行考察,最終敲定一家。
——???——
第1步,先明確你要選擇的奶茶等級(jí)依據(jù)2點(diǎn),投入資金和創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)
?投入資金
你打算投入多少錢(qián)?奶茶這個(gè)東西跨度很大,5萬(wàn)可以做,100萬(wàn)也可以做。建議,不要投入太低,幾萬(wàn)塊真心很難做出來(lái),在小城鎮(zhèn)的話可能能做起來(lái),但是不會(huì)做大的。現(xiàn)在消費(fèi)升級(jí),人們的消費(fèi)水平都提高了,你再去做低端的東西未來(lái)是沒(méi)有人買單的。
你投入的資金,影響你能加盟一個(gè)什么檔次的奶茶品牌,影響你可以選擇的商圈,影響你的店面大小和裝修風(fēng)格。
我們假定現(xiàn)在你要投入15萬(wàn),根據(jù)這個(gè)點(diǎn)往下走。
?創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)
你要在哪里開(kāi)這個(gè)店,一般來(lái)講,在自己家鄉(xiāng)做奶茶店比較多。
你的家鄉(xiāng)屬于幾線城市?消費(fèi)水平怎么樣?在你們當(dāng)?shù)刈瞿滩璧亩嗖欢??有沒(méi)有做的比較好的?做的好的都是賣什么樣子的產(chǎn)品?當(dāng)?shù)氐臍夂蛉绾危恳荒甓己軣?,就適合做冷飲,四季分明就適合冷熱飲都做。一杯奶茶賣18元大家能不能接受?這些都是你要調(diào)研的問(wèn)題。
我們假定你要在河北滄州(三線城市),在當(dāng)?shù)赜?個(gè)比較大的購(gòu)物中心,也會(huì)有步行街、小吃街,在步行街周邊的奶茶都比較廉價(jià),多賣給高中學(xué)生群體,或者是來(lái)市區(qū)批發(fā)物品的人。在購(gòu)物中心的奶茶相對(duì)來(lái)說(shuō)都在12元以上,迎合當(dāng)?shù)氐哪贻p人、大學(xué)生、情侶等。綜合看,人們最高可以接受20元以內(nèi)的奶茶。
15萬(wàn)元,能開(kāi)在商場(chǎng)嗎?可以的。在購(gòu)物中心租一個(gè)幾平米的檔位,一年大概是5萬(wàn)左右。你還有10萬(wàn)塊錢(qián)。
10萬(wàn)塊錢(qián),做不了太高檔的奶茶,像是喜茶、鹿角巷、一點(diǎn)點(diǎn)、樂(lè)樂(lè)茶等這些都加盟不起,加盟費(fèi)就要大幾十萬(wàn)起。當(dāng)然最重要的是,這些品牌不加盟。如果你加盟到了,那肯定是騙子。
太低級(jí)的也不適合開(kāi)在購(gòu)物中心,所以我們選擇一個(gè)中等級(jí)的奶茶。
所謂中等級(jí),就是有品牌、有形象、產(chǎn)品全,但是不太知名。
第2步,在這個(gè)等級(jí)里挑3~5家合適的奶茶品牌?一般來(lái)講,人們會(huì)首選上網(wǎng)搜索,相關(guān)的搜索網(wǎng)站有135加盟往、78加盟網(wǎng)、28加盟網(wǎng)、快馬加盟網(wǎng)、以及商機(jī)盒子APP,這幾個(gè)行業(yè)內(nèi)做的比較好的。
?搜索的時(shí)候看什么呢?
看奶茶整體的風(fēng)格,這個(gè)風(fēng)格后期也是你店面的風(fēng)格;
然后看它的產(chǎn)品,有什么產(chǎn)品,長(zhǎng)什么樣子;
最后看他的加盟費(fèi)用,要符合你的預(yù)期。這是你能從網(wǎng)上了解到的。
?敲定了3~5家之后,再去查,查這個(gè)品牌的生命力。就是去他的官方微博、微信、甚至抖音等等,看看他有沒(méi)有一直在宣傳自己。如果只是有賬號(hào)存在,而沒(méi)有內(nèi)容,說(shuō)明就是一個(gè)空殼子,那就要當(dāng)心了。如果內(nèi)容很齊全,也有在做活動(dòng),相對(duì)就比較靠譜。
推薦幾家品牌,比如前段時(shí)間微博上比較火的一個(gè)美食博主推薦的【茶谷地】,谷物茶的代表,口碑還不錯(cuò);再比如,柳巖代言的【烏所味】,有很多店,價(jià)格也不是很高;還有小清新一些的【小確茶】、【緋茶】、在北京也有很多店。當(dāng)然還有【淺淺茶】,整體屬于插畫(huà)風(fēng)格,涵蓋的產(chǎn)品類型很多,女孩子比較吃這一套。
假定你現(xiàn)在,挑選了一家自己中意的品牌,那么繼續(xù)往下走。
第3步,去實(shí)地考察考察時(shí),我們看三點(diǎn),第一品嘗產(chǎn)品好不好吃;第二點(diǎn),看樣板間什么樣子;第三點(diǎn),看后期的扶持政策。
?去品嘗這個(gè)品牌的主打產(chǎn)品,什么味道,什么樣子,好不好喝,你現(xiàn)在喝的就是以后你要賣的產(chǎn)品,首先要自己滿意,產(chǎn)品的口感也是基礎(chǔ)。
問(wèn)清楚,產(chǎn)品培訓(xùn)需要多少長(zhǎng)時(shí)間,產(chǎn)品定價(jià)能不能變,產(chǎn)品的物料運(yùn)輸、產(chǎn)品的種類一共多少,這些都要問(wèn)清楚。
?再去看樣板間,你以后開(kāi)的店就是這個(gè)樣子,你去看看喜不喜歡這個(gè)風(fēng)格,裝修的話總部提不提公一些扶持、裝修圖紙,能不能風(fēng)格稍微變換一下?或者說(shuō)裝一部分。
?最后,就是了解相關(guān)的扶持政策。一般來(lái)講,大概5~6萬(wàn)能加盟一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)店,產(chǎn)品也比較齊全了,剩下的幾萬(wàn)塊可以進(jìn)物料、裝修等,基本就差不多了。后期有沒(méi)有人教你帶店,有沒(méi)有定期巡店?宣傳活動(dòng)誰(shuí)幫你做?雇員工的話誰(shuí)來(lái)培訓(xùn)等等,這些都了解清楚了,基本就差不多了。
▁▁▁▁▁
加盟奶茶就是第一步,后期還要靠自己的主動(dòng)性,好的服務(wù)態(tài)度等去把店面搞活。最后提醒一句,創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn),投資需謹(jǐn)慎。
作者丨淺小花 喜歡胡侃餐飲創(chuàng)業(yè)小八卦,你不考慮關(guān)注我一下嘛?!
對(duì)于國(guó)內(nèi)奶茶行業(yè)來(lái)說(shuō),2018年是市場(chǎng)處于“瘋狂發(fā)展”的一年。除了大量網(wǎng)紅奶茶品牌的走紅,像“喜茶”、“喪茶”、“答案茶”、“臟臟茶”等,國(guó)內(nèi)現(xiàn)制飲品門(mén)店數(shù)超過(guò)了45萬(wàn)家。在這些品牌中,全年融資超過(guò)了10億元,奈雪の茶更是以A+輪60億估值成為我國(guó)現(xiàn)制茶飲行業(yè)的第一個(gè)獨(dú)角獸企業(yè),喜茶單輪融資額達(dá)到4億元。
所以,現(xiàn)在很多朋友都想加盟一家奶茶店進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。我們將國(guó)內(nèi)奶茶行業(yè)分為了八大派系,希望能夠?yàn)槟憬鉀Q一點(diǎn)疑慮。
在眾多奶茶品牌中,如果仔細(xì)觀察的話,我們還是可以看出其中一些細(xì)微的差別。我們從選材、形式和宣傳上,將近30年的奶茶行業(yè)中的佼佼者細(xì)分了八個(gè)“門(mén)派”,來(lái)回顧一下他們的發(fā)展經(jīng)歷。
一、珍珠奶茶派很多業(yè)界人士并不認(rèn)為“珍珠奶茶派”是一個(gè)單獨(dú)的門(mén)派,因?yàn)楝F(xiàn)在任何一個(gè)品牌都會(huì)將“珍珠”作為其中的一個(gè)材料使用。但是,縱觀這30年的發(fā)展,尤其是在第二個(gè)階段,珍珠奶茶的出現(xiàn)可謂是當(dāng)時(shí)的一大特色,雖然現(xiàn)在是很普遍的飲品。
正如前面介紹的那樣,珍珠奶茶是臺(tái)灣奶茶的一大特色。正如其代表的品牌,CoCo都可奶茶一樣,這家發(fā)源于臺(tái)灣的奶茶品牌,在進(jìn)入大陸市場(chǎng)之后,帶來(lái)了新的風(fēng)氣。哪怕是到現(xiàn)在,其產(chǎn)品“雙響炮”還是很多喜歡喝奶茶朋友的不二選擇。
隨著行業(yè)的整體升級(jí),珍珠奶茶已經(jīng)不會(huì)作為主打的特色進(jìn)行營(yíng)銷。但是,我們不得不承認(rèn),在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi),“珍珠奶茶派”曾經(jīng)有過(guò)輝煌的歷史?,F(xiàn)在很多奶茶品牌OG,如快樂(lè)檸檬、街客等曾經(jīng)樹(shù)立過(guò)這桿大旗。
二、即泡即飲派這派的典型品牌就是香飄飄奶茶和優(yōu)樂(lè)美奶茶。
這派的特點(diǎn)就是非現(xiàn)制奶茶,而其他七派均為現(xiàn)制奶茶。所以,這派在很多時(shí)候也會(huì)被歸為其他飲料類。
方便和口味眾多,應(yīng)該是這派最為典型的特色。對(duì)于喜歡奶茶的朋友來(lái)說(shuō),可以隨時(shí)隨地的享受一杯熱乎乎的奶茶,而不必受時(shí)間和空間的限制,正是該派快速占領(lǐng)市場(chǎng)的“秘籍”。
雖然大家平時(shí)并沒(méi)有刻意將這派歸為奶茶派系,但是不得不承認(rèn),即泡即沖派還是很有市場(chǎng)的。哪怕是星巴克在2017年的時(shí)候都曾經(jīng)推出過(guò)即飲奶茶,不過(guò)效果并不是很理想。要知道在這個(gè)市場(chǎng)上,香飄飄奶茶在2018年的市場(chǎng)占有率達(dá)到了63.1%,已經(jīng)連續(xù)7獲得了市場(chǎng)占有率第一的殊榮。
三、血糯米派該派很多喜歡奶茶朋友可能未必聽(tīng)過(guò),因?yàn)檠疵着傻陌l(fā)展主要集中在包郵區(qū)(江浙滬)。
血糯米派發(fā)跡于2014年的“卞阿姨奶茶”,開(kāi)創(chuàng)了現(xiàn)煮奶茶的先河,重新定義了真材實(shí)料的健康概念,讓“添加劑=奶茶”的舊有消費(fèi)者認(rèn)知得以大幅改變,并隨之拉高了消費(fèi)者年齡層次,為后面幾年的奶茶新中式革命做了鋪墊(中國(guó)飲品快報(bào))。很快,30多個(gè)“阿姨奶茶”出現(xiàn)在全國(guó)各地,品牌管理混亂加上山寨品牌橫行,經(jīng)過(guò)3,4年的發(fā)展僅存“滬上阿姨”這個(gè)品牌。
四、貢茶派該派出現(xiàn)在大陸的時(shí)間也是在2014年前后,其正身為臺(tái)灣的“漾漾紅貢茶”。在廣州出現(xiàn)后,這種“先喝奶蓋后喝茶”的方式很快席卷國(guó)內(nèi)奶茶市場(chǎng)。正因?yàn)檫@種不同的“喝茶”方式,該派還被稱為“奶蓋茶派”。
而真正讓全國(guó)都關(guān)注這個(gè)派系是因?yàn)閮纱笃放频某霈F(xiàn)——貢茶和皇茶。他們的出現(xiàn)也為后來(lái)網(wǎng)紅奶茶店樹(shù)立兩個(gè)標(biāo)桿:排隊(duì)+輕奢。
但是,因?yàn)樯虡?biāo)注冊(cè)的一些限制,貢茶和皇茶天然的不能被注冊(cè)成為商標(biāo)。可以想象的到,山寨品牌如蝗蟲(chóng)般席卷全國(guó),哪怕是在小鎮(zhèn)上都可以見(jiàn)得到“貢茶”、“皇茶”。
而曾經(jīng)的“皇茶”被迫改名為“喜茶”,加大了品牌的保護(hù),一舉成為了國(guó)內(nèi)知名的中式奶茶的翹楚。
總的來(lái)說(shuō),奶蓋茶是一款革命性的產(chǎn)品,將奶茶業(yè)拉回了“茶”這個(gè)主道上來(lái)了,鮮茶尤其是優(yōu)質(zhì)鮮茶首次成為原料的重中之重,新中式茶飲摒棄茶粉和茶碎,選擇了條形茶、原葉茶,并開(kāi)始奔赴各大山頭找茶農(nóng)簽合同,并逐漸由此引起了整個(gè)供應(yīng)鏈體系的再造。奶蓋茶是新中式茶飲的根基,也是新中式茶飲與傳統(tǒng)奶茶劃三八線的底氣所在。(中國(guó)飲品快報(bào))
五、冰淇淋派系這個(gè)派系的典型品牌就是蜜雪冰城,將冰淇淋和奶茶緊密聯(lián)系在一起。確實(shí),它家的冰淇淋算得上物美價(jià)廉,帶來(lái)了大量的客群,從而也帶動(dòng)了其奶茶的發(fā)展。
這個(gè)派系的特點(diǎn)重在營(yíng)銷,在產(chǎn)品上算得上中規(guī)中矩。正是這種營(yíng)銷模式,讓蜜雪冰城在這個(gè)龐大的冰淇淋奶茶體系起到了帶頭大哥的作用,多數(shù)冰淇淋品牌多多少少與蜜雪冰城有一些瓜葛,甚至夾雜著一些愛(ài)恨情仇。比如,蜜可蘭淇、蜜城之戀、全味時(shí)間、蜜秀精靈、冰界等。(中國(guó)飲品快報(bào))
六、黑糖珍珠奶茶派這個(gè)門(mén)派可以算得上是珍珠奶茶派的一個(gè)分支,而其中的典型代表就是2018年的人氣網(wǎng)紅店——鹿角巷、素匠泰茶和答案茶。
這個(gè)派系的成功源于奶茶原料的特色、口感和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的引爆,讓這派奶茶迅速占領(lǐng)市場(chǎng),而其進(jìn)階版的“臟臟奶茶”同樣延伸了網(wǎng)紅的特質(zhì)。
在互聯(lián)網(wǎng)大潮中,紅的快,退的也快。那些曾經(jīng)的答案茶、臟臟茶,還有多少受人追捧?而更加可惜的是,這些品牌在快速占領(lǐng)市場(chǎng)的時(shí)候,沒(méi)有注意保護(hù)其品牌,犯了和貢茶派同樣的錯(cuò)誤,讓山寨品牌有了可乘之機(jī),以“鹿角巷”為甚至。
七、水果茶派這個(gè)派別最早出現(xiàn)在深圳,多種水果復(fù)合在奶茶之中。常見(jiàn)的水果有青檸、百香果等,而承裝的杯子也都屬于超大杯那種。
這樣一說(shuō),感覺(jué)任何一個(gè)奶茶品牌都有這樣的單品。確實(shí)如此,該派和珍珠奶茶派一樣,已經(jīng)淪為了各茶品牌中的“保留項(xiàng)目”。
八、絲襪奶茶派在介紹奶茶流派的時(shí)候,我們提到過(guò),絲襪奶茶屬于典型的港式奶茶。而這派的典型品牌也是港式奶茶的代表香港米芝蓮。
米芝蓮的絲襪奶茶以紅茶為基底,加上煉乳,讓奶茶的顯得更加絲滑。而店鋪的整體裝修也是篇港式特色。同時(shí)還提供一些港式的茶點(diǎn),這讓米芝蓮與其他奶茶品牌有了明顯的區(qū)別。
福利:關(guān)注我們,然后回復(fù)“食品”可以獲得食品行業(yè)的商標(biāo)注冊(cè)攻略。同時(shí),我們還準(zhǔn)備了其他17家熱門(mén)行業(yè)的注冊(cè)信息。詳情見(jiàn)下圖: