1. 新趨勢(shì)下的茶葉市場(chǎng)營(yíng)銷
主要訴求功能利益，比如如何對(duì)中老年人的保健作用
2. 目前市場(chǎng)茶葉銷售的模式
第一個(gè)叫坊式眾籌。我們做的眾籌首先叫股權(quán)眾籌，大家是實(shí)實(shí)在在的股權(quán)。我用三天的時(shí)間聯(lián)合了49個(gè)朋友，所以我們索性取名叫肆拾玖坊，就是49位聯(lián)合創(chuàng)辦人，這49個(gè)人都是我們的原始股東，都擁有公司真正的股權(quán)，這叫股權(quán)眾籌。
第二個(gè)是連鎖眾籌。后來(lái)覺得這49個(gè)人還不足以成就大事，我們就想再一次以眾籌的方式在全國(guó)各地成立銷售公司，這叫連鎖眾籌。計(jì)劃成立108個(gè)銷售公司，找到一百單八將就是我們108個(gè)大舵主，然后根據(jù)國(guó)家規(guī)定每個(gè)眾籌公司不能超過(guò)200人，我們就放200人，計(jì)劃未來(lái)會(huì)有2萬(wàn)名股東，現(xiàn)在已經(jīng)成立了92個(gè)分舵，已經(jīng)擁有了1萬(wàn)多名股東，這叫連鎖眾籌。
第三個(gè)是產(chǎn)業(yè)眾籌。關(guān)于我們做的生意，我們不像一般的眾籌，搞個(gè)咖啡廳什么的只是為了社交，我們切入的是酒、茶、米面糧油這些大產(chǎn)業(yè)、大生意，我們希望能夠一起去成就一個(gè)有規(guī)模的，將來(lái)是百億起步、千億目標(biāo)、萬(wàn)億理想的一個(gè)大的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，所以叫產(chǎn)業(yè)眾籌。這樣我們的股權(quán)眾籌、連鎖眾籌、產(chǎn)業(yè)眾籌合起來(lái)叫坊式眾籌。
另外一個(gè)就是坊式的社群經(jīng)濟(jì)，我們用三年的時(shí)間建了5000個(gè)社群，里面大概有50萬(wàn)人進(jìn)行高頻的互動(dòng)，這些社群里面首先是有帶來(lái)所謂的免費(fèi)認(rèn)知盈余，是一個(gè)免費(fèi)的商學(xué)院帶來(lái)深刻的可落地踐行的認(rèn)知盈余。
3. 茶葉市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)
改革開放以來(lái)，我國(guó)茶葉產(chǎn)業(yè)得到了迅速發(fā)展。
目前，全國(guó)有18個(gè)省、市、自治區(qū)生產(chǎn)茶葉，涉茶人員約8000萬(wàn)人。茶葉產(chǎn)業(yè)已成為主產(chǎn)區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的重要支柱產(chǎn)業(yè)和出口創(chuàng)匯的優(yōu)勢(shì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，對(duì)促進(jìn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、增加農(nóng)民收入、擴(kuò)大就業(yè)和建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村發(fā)揮著重要的作用。據(jù)《中國(guó)花茶行業(yè)市場(chǎng)需求與投資規(guī)劃分析報(bào)告》顯示，2010-2015年，我國(guó)茶葉種植面積呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。到2015年，我國(guó)茶園面積達(dá)到了287.73萬(wàn)公頃，同比增長(zhǎng)12.12%，約占全球茶園面積的50%，居世界第一。
4. 茶葉銷售市場(chǎng)分析
需要充分了解茶產(chǎn)品，然后再根據(jù)自己的茶品去分析潛在的消費(fèi)市場(chǎng)，具體的消費(fèi)市場(chǎng)有哪些，再以自己的茶店周圍本地消費(fèi)群體、或自己產(chǎn)品特色相對(duì)應(yīng)的消費(fèi)群體展開分析。
1、個(gè)人消費(fèi)者：一般年齡、工作性質(zhì)、收入以及生活習(xí)慣、居住城市等因素綜合是會(huì)影響個(gè)人消費(fèi)行為的。
2、時(shí)尚消費(fèi)者：這類主要是城市青年，他們講究情調(diào)，比較追時(shí)髦，受媒體與廣告影響大，以及明星效應(yīng)也是不容忽視的。
3、習(xí)慣消費(fèi)者：這一類主要是愛茶的人，這些消費(fèi)者都有自己喜歡的茶品牌或者茶品種，而由于區(qū)域不同，對(duì)于茶品種的選擇也是有所不同的。
4、家庭消費(fèi)：這里主要是指普通家庭的日常消費(fèi)，都說(shuō)柴米油鹽醬醋茶，可見茶是家庭生活里必不可少的，家庭消費(fèi)品的購(gòu)買者主要是家庭主婦，因此茶葉店可以根據(jù)節(jié)假日來(lái)推出優(yōu)惠的家庭用茶。
5、功能消費(fèi)者：比如女性喜歡減肥茶、美容茶等，這類產(chǎn)品大多是注重功能而忽略口味的，但一旦無(wú)法達(dá)到消費(fèi)者的期望效果，是會(huì)被遺棄的。
6、禮品消費(fèi)者：中國(guó)傳統(tǒng)的三大禮品是煙酒茶，在這三項(xiàng)里，唯有茶是老少皆宜，還有益于健康的，因此不論是什么節(jié)日，高檔名茶都是消費(fèi)者的首選。
7、旅游消費(fèi)者：茶在中國(guó)一直都被視為土特產(chǎn)，你看到杭州旅游的人不會(huì)忘買地道的西湖龍井，到武夷山旅游的人也會(huì)帶武夷山大紅袍。
8、專業(yè)場(chǎng)所消費(fèi)者：這里指的就是茶館、茶樓等，這些場(chǎng)所最能集中體現(xiàn)中國(guó)茶文化了，是極品茶與高檔茶的主要消費(fèi)區(qū)域。
當(dāng)你對(duì)以上市場(chǎng)全部摸透，就可以有的放矢的去展開潛在客戶的挖掘與培養(yǎng)了，做好前期調(diào)查研究，會(huì)讓你賣起茶來(lái)事半功倍。
5. 茶葉的市場(chǎng)策略
順勢(shì)而為打造品牌杜國(guó)楹預(yù)測(cè)：下個(gè)30年，代表中國(guó)符號(hào)的產(chǎn)品一定會(huì)走向世界，這是趨勢(shì)。在全世界人民的認(rèn)知中，中國(guó)茶最厲害，而中國(guó)茶又存在品牌空白，這就是用戶心智的認(rèn)知空白，形成了小罐茶的品牌定位。以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)杜國(guó)楹說(shuō)“不是世界人民不愛中國(guó)茶，而是因?yàn)橹袊?guó)茶沒有跟上世界變化，這幾十年來(lái)，中國(guó)茶的目光都在山上，不在用戶的生活空間里。”
6. 新趨勢(shì)下的茶葉市場(chǎng)營(yíng)銷方案
近年來(lái),傳統(tǒng)名茶溈山毛尖得到了較大的發(fā)展,但還存在修剪不到位、部分茶園有漬水現(xiàn)象、采摘較粗放、加工設(shè)備不配套等問(wèn)題。
提出應(yīng)從引進(jìn)茶樹良種、加強(qiáng)茶園管理、提高茶樹栽培水平、建立林-茶體系新茶園、規(guī)范溈山毛尖加工技術(shù)、重視溈山毛尖文化研究等方面來(lái)解決問(wèn)題。...
7. 新趨勢(shì)下的茶葉市場(chǎng)營(yíng)銷有哪些
建設(shè)一家旗艦店，制定統(tǒng)一管理，產(chǎn)品，服務(wù)，用品，經(jīng)營(yíng)模式，通過(guò)旗艦店經(jīng)營(yíng)成功，復(fù)制投資其他店，每年裂變式發(fā)展。
8. 茶葉營(yíng)銷展望
8月24日，碧桂園發(fā)布2021年中報(bào)。上半年，碧桂園在銷售規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng)的同時(shí)，財(cái)務(wù)狀況愈發(fā)穩(wěn)健堅(jiān)韌，杠桿水平保持行業(yè)低位，凈負(fù)債率、融資成本雙雙下降，展現(xiàn)了頭部房企極強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)實(shí)力和財(cái)務(wù)管控能力。
中報(bào)顯示，上半年碧桂園權(quán)益合同銷售金額同比增長(zhǎng)14%至3030.9億元，營(yíng)收同比增長(zhǎng)27%至2349.3億元；毛利、凈利、股東應(yīng)占核心凈利潤(rùn)分別增至462.8億元、224.2億元、152.2億元，核心盈利指標(biāo)持續(xù)向好。
除了業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)，碧桂園財(cái)務(wù)穩(wěn)健性也進(jìn)一步增強(qiáng)。截至2021年6月30日，公司總借貸余額為3242.4億元，較去年底進(jìn)一步下降，其中一年以內(nèi)有息負(fù)債占比下降至27%。在保持杠桿水平處于行業(yè)低位的同時(shí)，碧桂園債務(wù)結(jié)構(gòu)也持續(xù)優(yōu)化。同時(shí)，期末凈負(fù)債率僅49.7%，已連續(xù)多年保持低于70%，低于“三條紅線”中“凈負(fù)債率低于100%”的要求。
此外，公司現(xiàn)金充足，總體流動(dòng)性有強(qiáng)力保障。截至6月底，公司可動(dòng)用現(xiàn)金余額達(dá)1862.4億元，現(xiàn)金短債比2.1倍，短期償債無(wú)憂。
基于良好的經(jīng)營(yíng)狀況、穩(wěn)健的財(cái)務(wù)管控，碧桂園備受全球頂級(jí)評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)和主要金融機(jī)構(gòu)的認(rèn)可。目前，穆迪和惠譽(yù)均給予碧桂園“投資級(jí)”信用評(píng)級(jí)，標(biāo)普亦于2020年上調(diào)公司評(píng)級(jí)展望至正面，在國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)中屈指可數(shù)。穆迪報(bào)告指出，碧桂園的Baa3發(fā)行人評(píng)級(jí)反映了該公司強(qiáng)大的品牌實(shí)力、多元的地域布局、強(qiáng)勁的流動(dòng)性和穿越周期的具有彈性且穩(wěn)健的運(yùn)營(yíng)記錄。公司在中國(guó)各主要地區(qū)擁有豐富的土地儲(chǔ)備，足以支撐未來(lái)三至四年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
可以看到，碧桂園以穩(wěn)健堅(jiān)韌的財(cái)務(wù)狀況贏得了國(guó)際評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，而評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)的背書又進(jìn)一步提升了公司的信用水平，從而獲得更多投資者的青睞，融資成本持續(xù)走低。2021年上半年，公司平均融資成本僅5.39%，較2020年末再降17個(gè)基點(diǎn)。反過(guò)來(lái)，融資順暢、現(xiàn)金充裕也使得碧桂園可以在市場(chǎng)調(diào)整周期中尋找更為優(yōu)質(zhì)的發(fā)展項(xiàng)目和機(jī)會(huì)。碧桂園經(jīng)營(yíng)實(shí)力不斷增強(qiáng)、財(cái)務(wù)愈發(fā)穩(wěn)健，已然形成很好的良性循環(huán)。
8月2日，《財(cái)富》世界500強(qiáng)榜單發(fā)布，碧桂園以670.8億美元的營(yíng)業(yè)收入位列榜單第139位，排名連續(xù)五年攀升，較初次上榜時(shí)已累計(jì)前進(jìn)了328位。而此前的5月，美國(guó)《福布斯》雜志發(fā)布2021年度全球上市公司2000強(qiáng)榜單，碧桂園集團(tuán)位列榜單第140位，連續(xù)第12年上榜。這兩大榜單并稱為全球最具權(quán)威、最受關(guān)注的商業(yè)公司排行榜，碧桂園均榜上有名且表現(xiàn)不俗，展現(xiàn)了企業(yè)強(qiáng)大的經(jīng)營(yíng)實(shí)力和韌性。
9. 新趨勢(shì)下的茶葉市場(chǎng)營(yíng)銷有哪些,請(qǐng)分別進(jìn)行概述
茶葉直播營(yíng)銷有很好的廣告效果。但要要好相關(guān)前期工作。要有營(yíng)銷方案，首先，確定茶葉的品種，品質(zhì)等，其次直播效果要考慮技術(shù)上的問(wèn)題，咋能看著光鮮又不失真。
三是要誠(chéng)實(shí)宣傳，不搞虛假信息。