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如何做茶葉生意?

來(lái)源:rocking3w.com???時(shí)間:2021-10-09 05:05???點(diǎn)擊:186??編輯:堵寒???手機(jī)版

1、進(jìn)貨要把好關(guān),適當(dāng)進(jìn)貨茶葉的季節(jié)性特別強(qiáng),種類(lèi)繁多,儲(chǔ)存非常嚴(yán)格,這就要求經(jīng)營(yíng)者在進(jìn)貨時(shí)要有清楚靈活的頭腦,千萬(wàn)不要圖省事一下進(jìn)許多貨,一定要根據(jù)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的大小,上年度的銷(xiāo)售量,了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài),預(yù)測(cè)當(dāng)年的銷(xiāo)售情況,適當(dāng)進(jìn)貨。對(duì)高檔名優(yōu)茶更要謹(jǐn)慎從事,不要圖高利潤(rùn)一下進(jìn)許多,采取賣(mài)多少進(jìn)多少,少進(jìn)勤進(jìn),否則辛苦一年,積壓一大批茶葉,陳茶的貶值確實(shí)令人寒心,新進(jìn)茶葉行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者更要小心從事,多問(wèn)幾個(gè)行家,多跑幾趟路,了解清楚再出手。2、誠(chéng)信對(duì)人做生意,先做人,做一個(gè)誠(chéng)實(shí)的人是做生意的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),否則,再好的生意也會(huì)因人心不實(shí)而做黃。3、管理要認(rèn)真茶葉店不像其他店一天到晚都有人來(lái)買(mǎi),它靠的是量大或是暴利,所以一天到晚往往一兩個(gè)客人決定了是否掙錢(qián)還是虧本,要注意店里擺設(shè)的每一個(gè)細(xì)節(jié),和員工對(duì)待工作的態(tài)度。4、茶葉質(zhì)量要保證做生意就是以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉為保證,讓顧客知道自己賣(mài)的東西貨真價(jià)實(shí),不然,再好的人緣也冷淡了。5、要利用茶文化作為營(yíng)銷(xiāo)載體,開(kāi)展文化行銷(xiāo)活動(dòng)要緊緊抓住茶葉名牌特色,結(jié)合不同的活動(dòng)內(nèi)容展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)。

 看看這篇文章吧!你需要的不是眼前賺一點(diǎn)小錢(qián)的問(wèn)題?! ?lt;賺錢(qián)的奧秘>  第一章 總論  第一節(jié) 人類(lèi)的欲望和需求  阿毛,一個(gè)想發(fā)財(cái),但一直沒(méi)賺到什么錢(qián)的青年,聽(tīng)說(shuō),有一個(gè)熱心的大老板,很愿意為他這樣的年輕人,指導(dǎo)人生的道路?! ∮谑?,他來(lái)到了大老板的家里??吹搅舜罄习澹且粋€(gè)溫和,慈祥的老人?! ∷虼罄习鍐?wèn)好:“您好!”  大老板向他微笑:“你好,小伙子,有什么事嗎?”  阿毛想了想,說(shuō):“我想請(qǐng)教您,怎么才能賺到錢(qián)?”  大老板沉默了一會(huì)兒,說(shuō)“這樣吧,小伙子,我們一起到外面走一走?!薄 “⒚罄习宄隽碎T(mén),坐上大老板的奔馳車(chē)。  大老板和他并排坐在后座上。司機(jī)開(kāi)著車(chē),沿著街不快不慢地行駛。大老板微笑著,沒(méi)有說(shuō)話。  阿毛疑惑地四處張望,不明白大老板到底是什么意思。  車(chē)子穿過(guò)一條又一條街道。經(jīng)過(guò)了很多高高聳立,很有氣勢(shì),華麗的寫(xiě)字樓,大樓門(mén)口,很多的白領(lǐng),和一些擺出老板派頭的人進(jìn)進(jìn)出出,樓外,樹(shù)著一些大公司的漂亮的招牌;經(jīng)過(guò)了很多大商場(chǎng),大超市,購(gòu)物的人川流不息,密密麻麻;經(jīng)過(guò)了很多各式各樣的店鋪,這些店鋪的裝修風(fēng)格各不相同,經(jīng)營(yíng)的東西也是千奇百怪,有吃的,有穿的,有玩的;經(jīng)過(guò)了很多街邊小販,這些人賣(mài)著小吃,水果,衣服,襪子,鞋墊,飾品,玉器,還有各種希奇古怪的小玩意兒等等;經(jīng)過(guò)了很多來(lái)來(lái)往往,神態(tài)各異的行人?! ∵^(guò)了好一陣,大老板終于說(shuō)話了:“小伙子,你看到了什么?”  阿毛茫然地看著大老板:“太多了,您指哪方面?”  大老板:“與錢(qián)有關(guān)系的?!薄 “⒚澳钦f(shuō)那些公司,商場(chǎng),店鋪,還有小販。。。?”  大老板微笑著說(shuō):“沒(méi)錯(cuò),小伙子,你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)里頭有什么秘密?”  阿毛張大了嘴:“您是說(shuō)什么秘密?”  大老板說(shuō):“渴了吧?咱們先下去喝點(diǎn)東西?!薄 ≤?chē)子在一個(gè)麥當(dāng)勞旁邊停了下來(lái),兩人下了車(chē),進(jìn)了麥當(dāng)勞。大老板要了兩杯可樂(lè),兩個(gè)人找了座位坐下?! 『攘丝诳蓸?lè),大老板說(shuō)話了:“你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn),那些寫(xiě)字樓里的大集團(tuán)和小公司,那些商場(chǎng),超市,那些店鋪,還有那些街邊的小販,他們是不是有什么共同點(diǎn)?”  阿毛摸了摸腦袋,說(shuō):“不好意思,我已經(jīng)看暈了,我不知道他們有什么共同點(diǎn)。我覺(jué)得他們差別太大了,難道他們的共同點(diǎn)就是都在賺錢(qián)?”  大老板微笑著說(shuō):“你說(shuō)對(duì)了一部分,沒(méi)錯(cuò),他們都是在賺錢(qián)。你知道賺錢(qián)的本質(zhì)是什么嗎?”  阿毛:“是什么?”  大老板:“你有沒(méi)有中午去快餐店吃過(guò)快餐?”  阿毛:“有,我經(jīng)常去吃,吃那種很便宜的。”  大老板:“假設(shè)你中午去我開(kāi)的一家快餐店吃快餐,我賺了你一些錢(qián),知道我為什么賺到了你的錢(qián)嗎?”  阿毛:“因?yàn)槲茵I了,我需要吃東西,填飽我的肚子。”  大老板:“沒(méi)錯(cuò),小伙子。你有沒(méi)有去服裝店買(mǎi)過(guò)衣服?”  阿毛:“買(mǎi)過(guò)。當(dāng)我沒(méi)有衣服穿,或者沒(méi)有合適的衣服穿的時(shí)候,我就會(huì)去買(mǎi)?!薄 〈罄习澹骸皼](méi)錯(cuò)。你有沒(méi)有花點(diǎn)小錢(qián)去買(mǎi)張報(bào)紙看?有沒(méi)有花兩塊錢(qián)去看一場(chǎng)廉價(jià)的電影?”  阿毛:“有過(guò),在我枯燥無(wú)聊的時(shí)候,我得找點(diǎn)事情消遣一下,否則生活就太沒(méi)趣了,活著就太沒(méi)意思了?!薄 〈罄习澹骸皼](méi)錯(cuò)。你知道為什么那些快餐店,服裝店,報(bào)攤,電影院能賺到你的錢(qián)了嗎?”  阿毛:“因?yàn)槲倚枰切〇|西,而他們提供給我了,然后我支付給了他們錢(qián)?!薄 〈罄习澹骸皼](méi)錯(cuò)。小伙子,如果你要想賺到別人的錢(qián),你知道該怎么做了嗎?”  阿毛:“我想,如果別人需要的東西,我可以提供給他,我就可以賺到他的錢(qián)了。您說(shuō)是嗎?”  大老板:“太對(duì)了,小伙子,你很聰明。你已經(jīng)明白了一些東西了?!贝罄习逋nD了一下,喝了一口可樂(lè),接著說(shuō):“小伙子,你一定要記住一個(gè)道理,不管做任何事情,你一定要思考這件事情內(nèi)在的,本質(zhì)的規(guī)律,在你懂得了這個(gè)規(guī)律后,你根據(jù)這個(gè)規(guī)律去處理這件事情,通過(guò)你不斷的努力,經(jīng)受生活的一次次的磨練,你就會(huì)逐步走向成功?!薄 “⒚忘c(diǎn)了幾下頭,說(shuō):“我一定記住您說(shuō)的這個(gè)道理。我以后會(huì)努力按您教我的去做的?!薄 〈罄习妩c(diǎn)了下頭,微笑著說(shuō):“很好?,F(xiàn)在還是回到賺錢(qián)這個(gè)話題上來(lái)。你有沒(méi)有看過(guò)一些經(jīng)濟(jì)學(xué)方面的書(shū)?”  阿毛有些不好意思,說(shuō):“我沒(méi)有,我以前學(xué)的專(zhuān)業(yè)與這個(gè)沒(méi)有關(guān)系?!薄 〈罄习逭f(shuō):“以后有時(shí)間,你可以看一點(diǎn),經(jīng)濟(jì)學(xué)可以幫助你理解這個(gè)世界?!薄 “⒚c(diǎn)了下頭,大老板繼續(xù)說(shuō):“其實(shí),賺錢(qián),做生意,各種商業(yè)行為,要研究它們最本質(zhì)的規(guī)律,首先要研究人本身。人是一種有欲望的動(dòng)物?!薄 〈罄习蹇戳税⒚谎?,繼續(xù)說(shuō):“人類(lèi)的欲望是無(wú)限的。人類(lèi)的欲望的無(wú)限性推動(dòng)了社會(huì)的進(jìn)步。人類(lèi)為了滿足自己不斷產(chǎn)生,永無(wú)止盡的欲望而不斷奮斗前進(jìn)?!薄 “⒚o靜地聽(tīng)著?! 〈罄习逭f(shuō):“你知道有個(gè)美國(guó)人叫馬斯洛的嗎?”  阿毛說(shuō):“不知道?!薄 〈罄习逭f(shuō):“他是美國(guó)的一個(gè)著名的心理學(xué)家,他寫(xiě)過(guò)一本書(shū)叫《動(dòng)機(jī)與人格》?!薄 〈罄习搴攘艘豢诳蓸?lè),繼續(xù)說(shuō):“這本書(shū)里,把人的欲望分為五個(gè)層次。第一個(gè)層次是人的基本生理需要。包括對(duì)衣食住行等基本生存條件的需要。這是人類(lèi)的最基本欲望?!薄 〈罄习蹇戳艘谎郯⒚?,繼續(xù)說(shuō):“比如你到快餐店吃快餐,到服裝店買(mǎi)衣服,都屬于這個(gè)層次的需要?!薄 “⒚f(shuō):“哦,我明白了。”  大老板繼續(xù)說(shuō):“第二個(gè)層次是安全需要。主要是指對(duì)現(xiàn)在與未來(lái)生活安全感的需要。這種欲望實(shí)際上是生理需要的延伸。比如我們需要購(gòu)買(mǎi)一些保險(xiǎn),需要警察維護(hù)治安。”  阿毛點(diǎn)了點(diǎn)頭?! 〈罄习搴攘艘豢诳蓸?lè),繼續(xù)說(shuō):“第三個(gè)層次是歸屬和愛(ài)的需要。這是一種人作為社會(huì)的人的需要,主要指在自己的團(tuán)隊(duì)里求得一席之地,以及與別人建立友情。這種欲望產(chǎn)生于人的社會(huì)性。比如我們需要交一些朋友,小伙子,你的朋友多嗎?”  阿毛說(shuō):“有一些,但不是很多?!薄 〈罄习逦⑿χf(shuō):“你以后可以多交些朋友。朋友多了,你看到的,聽(tīng)到的都會(huì)多,遇到事情朋友會(huì)幫助你,做起事來(lái)會(huì)更方便。”  阿毛點(diǎn)了點(diǎn)頭。  大老板繼續(xù)說(shuō):“第四個(gè)層次是尊重的需要。包括自尊與來(lái)自別人的尊重。自尊包括對(duì)獲得信心、能力、本領(lǐng)、成就、獨(dú)立和自由等的愿望。來(lái)自他人的尊重包括威望、承認(rèn)、接受、關(guān)心、地位、名譽(yù)和賞識(shí)。這是人更高層次的社會(huì)需要。小伙子,你很想出人頭地吧?”  阿毛漲紅了臉:“我做夢(mèng)都想,可是我現(xiàn)在這個(gè)樣子。。?!薄 〈罄习逦⑿χf(shuō):“不要著急,小伙子,你還年輕,還需要生活的磨練,只要你努力,你會(huì)成為你希望的那樣的?!薄 “⒚c(diǎn)了點(diǎn)頭?! 〈罄习謇^續(xù)說(shuō):“第五個(gè)層次是自我實(shí)現(xiàn)的需要。這就是成長(zhǎng)、發(fā)展、利用自己潛在能力的需要。這種需要包括對(duì)真、善、美的追求,對(duì)完善自己的追求,以及實(shí)現(xiàn)自己理想和抱負(fù)的欲望。這是人類(lèi)最高層次的欲望。小伙子你小時(shí)侯一定也有很多理想吧?”  阿毛說(shuō):“是的,我小的時(shí)候很崇拜一些科學(xué)家,軍事家,父母和老師也是這么教育我??墒俏椰F(xiàn)在什么都沒(méi)做成。”  大老板微笑著說(shuō):“繼續(xù)努力,不要著急。有很多人是大器晚成,這需要一些環(huán)境和機(jī)遇。只要你努力了,以后回顧一生的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)自己為社會(huì)做了不少有用的事情,沒(méi)有虛度時(shí)光就可以了?!薄 “⒚c(diǎn)了點(diǎn)頭?! 〈罄习謇^續(xù)說(shuō):“不論馬斯洛的理論對(duì)人類(lèi)的欲望的分析,是不是完整,正確,到位。但是他總的意思,我們可以明白,就是人類(lèi)的欲望非常多,而且可以按照輕重緩急分出很多層次。比如沒(méi)錢(qián)的時(shí)候,我們先解決吃和穿;有點(diǎn)閑錢(qián)的時(shí)候可以去唱KTV,泡酒吧,娛樂(lè)一下;當(dāng)我們的銀行存款付得起首付款的時(shí)候,我們可以買(mǎi)房子;然后還可以買(mǎi)車(chē);有時(shí)間,有心情,有錢(qián)的時(shí)候,我們可以去旅游。”  阿毛點(diǎn)了點(diǎn)頭?! 〈罄习謇^續(xù)說(shuō):“人的種種欲望就引發(fā)了商業(yè)上的各種需求。比如你吃的快餐,買(mǎi)的衣服,報(bào)紙,看的電影。我前面提到的,那些寫(xiě)字樓里的大集團(tuán)和小公司,那些商場(chǎng),超市,那些店鋪,還有那些街邊的小販,他們的共同點(diǎn)就是,他們都在滿足消費(fèi)者的某種需求?!薄 “⒚腥淮笪颍骸拔颐靼琢?!您說(shuō)得太對(duì)了!”  大老板微笑著說(shuō):“因此,你如果想賺錢(qián),首先,你必須去研究消費(fèi)者有哪些需求。需求是經(jīng)濟(jì)生活的根源。人類(lèi)的各種需求引發(fā)了人類(lèi)復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)生活,從而產(chǎn)生了龐大,層次復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)鏈?!薄 “⒚f(shuō):“我明白了?!薄 〉诙?jié) 產(chǎn)業(yè)鏈  大老板說(shuō):“知道福布斯富豪榜嗎?”  阿毛說(shuō):“知道,報(bào)紙上經(jīng)常提到?!薄 〈罄习逭f(shuō):“知道現(xiàn)在世界上最有錢(qián)的人是誰(shuí)嗎?”  阿毛說(shuō):“當(dāng)然是比爾。蓋茨?!薄 〈罄习逭f(shuō):“沒(méi)錯(cuò),還知道哪些富豪?”  阿毛:“巴菲特,還有沃爾頓家族,都超級(jí)有錢(qián)?!薄 〈罄习逭f(shuō):“沒(méi)錯(cuò),后面我們會(huì)提到他們。他們身上就隱藏著財(cái)富的奧秘。好了,剛才我們談的是人類(lèi)的欲望和需求?,F(xiàn)在讓我們?nèi)ソ纪夂粑幌滦迈r空氣吧?!薄 〈罄习搴桶⒚叱鳆湲?dāng)勞,坐上奔馳車(chē),向郊外駛?cè)??! “⒚蜍?chē)兩邊四處張望,不斷贊嘆到:“您看,真美??!”  郊外是多么讓人心曠神怡的地方??!這里有連綿起伏的青翠的山,有各種各樣,高高低低的樹(shù),有五顏六色的野花,有農(nóng)田,果園,草地,有羊群,有很多農(nóng)民在勞動(dòng),這里的空氣新鮮,也沒(méi)有城市里的交通擁堵?! ”捡Y車(chē)在路邊停了下來(lái),大老板和阿毛下了車(chē),每人拿了瓶果汁,找了塊草地,坐了下來(lái)?! 〈罄习逭f(shuō):“小伙子,知道人類(lèi)是從哪里來(lái)的嗎?”  阿毛說(shuō):“學(xué)歷史課的時(shí)候,書(shū)上說(shuō)我們最遠(yuǎn)古的祖先是在樹(shù)林里生活的?!薄 〈罄习妩c(diǎn)了點(diǎn)頭,說(shuō):“我們那些古老的祖先可沒(méi)有我們現(xiàn)在這么豐富的生活,他們沒(méi)有汽車(chē),沒(méi)有飛機(jī),更沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng),他們甚至沒(méi)有衣服穿。最早的時(shí)候,他們只能穿樹(shù)葉和獸皮?!薄 “⒚f(shuō):“獸皮現(xiàn)在是很值錢(qián)的東西,是有錢(qián)人的奢侈品。”  大老板微笑著說(shuō):“但在那時(shí)可不是。從那些遠(yuǎn)古的祖先所處的時(shí)代到現(xiàn)在。我們?nèi)祟?lèi)社會(huì)從無(wú)到有,出現(xiàn)了很多產(chǎn)業(yè)。明白產(chǎn)業(yè),或者說(shuō)行業(yè)的意思吧?”  阿毛說(shuō):“大概明白。就是指農(nóng)業(yè),建筑業(yè),交通運(yùn)輸業(yè),金融,房地產(chǎn),教育那些吧?”  大老板說(shuō):“沒(méi)錯(cuò)。現(xiàn)在所有的產(chǎn)業(yè)加起來(lái)有幾百個(gè)?,F(xiàn)在我們簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)這些產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史?!薄 “⒚o靜地聽(tīng)著?! 〈罄习謇^續(xù)說(shuō):“產(chǎn)業(yè)是社會(huì)分工的產(chǎn)物,它隨著社會(huì)分工的產(chǎn)生而產(chǎn)生,并隨著社會(huì)分工的發(fā)展而發(fā)展。在遠(yuǎn)古時(shí)代,生產(chǎn)工具極其原始,生產(chǎn)力水平極其低下,人類(lèi)只能過(guò)著群居生活。他們共同勞動(dòng),共同生活。狩獵野獸,和采集野果,幾乎是他們所有的生產(chǎn)活動(dòng),沒(méi)有社會(huì)分工,不存在不同的生產(chǎn)部門(mén),產(chǎn)業(yè)無(wú)從談起?!薄 〈罄习搴攘丝诠骸昂臀覀兊淖嫦缺绕饋?lái),我們能在麥當(dāng)勞吃雞腿,漢堡,喝可樂(lè),還能喝上這樣的果汁,我們的生活實(shí)在太幸福了。當(dāng)然,如果你偶爾去野生動(dòng)物園探險(xiǎn),或者去野外果園里采摘一次水果,你可能會(huì)覺(jué)得其實(shí)我們的祖先過(guò)得也很不錯(cuò)。不過(guò),至少有一點(diǎn),面對(duì)兇猛的野獸,他們是不可能有我們這么多的武器來(lái)保護(hù)自己的?!薄 “⒚f(shuō):“如果讓我一個(gè)人,不帶任何武器,面對(duì)一頭老虎,我可能會(huì)嚇得走不動(dòng)路?!薄 〈罄习逦⑿χf(shuō):“隨著舊石器時(shí)代向新石器時(shí)代的緩慢發(fā)展,人類(lèi)的生產(chǎn)工具,有了逐步的提高。人類(lèi)狩獵野獸,和采集野果的數(shù)量,在增多,他們開(kāi)始飼養(yǎng),未吃完的野獸,和開(kāi)始種植,未吃完的野果的種子。這時(shí),農(nóng)業(yè)從人類(lèi)的狩獵,和采集活動(dòng)中分離出來(lái),人類(lèi)的生產(chǎn)活動(dòng),出現(xiàn)了重大轉(zhuǎn)折,社會(huì)分工開(kāi)始出現(xiàn)。農(nóng)業(yè)成為那時(shí),人類(lèi)決定性的,生產(chǎn)部門(mén)。”  阿毛說(shuō):“祖先們做的事情我也做過(guò)。我小時(shí)侯養(yǎng)過(guò)一條小狗,后來(lái)送人了,我還種過(guò)一棵桃樹(shù),已經(jīng)結(jié)過(guò)很多次桃子,又大又甜?!薄 〈罄习逦⑿χf(shuō):“隨著生產(chǎn)工具的不斷進(jìn)步,和生產(chǎn)力水平的不斷提高,又相繼發(fā)生了三次社會(huì)大分工。按照恩格斯的觀點(diǎn),第一次社會(huì)大分工,發(fā)生在原始公社的新石器時(shí)代,畜牧業(yè)從農(nóng)業(yè)中分離出來(lái);第二次社會(huì)大分工,發(fā)生在原始公社末期至奴隸社會(huì)初期,手工業(yè)從農(nóng)業(yè)中分離出來(lái);第三次社會(huì)大分工,發(fā)生在奴隸社會(huì)初期,商業(yè)逐漸從農(nóng)業(yè)、手工業(yè)中分離出來(lái),這一時(shí)期,專(zhuān)門(mén)從事商品買(mǎi)賣(mài)的商人階層,逐漸形成,商業(yè)開(kāi)始獨(dú)立出來(lái)。三次社會(huì)大分工之后,實(shí)際上已形成了農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)、手工業(yè)和商業(yè)等產(chǎn)業(yè)部門(mén)?!薄 “⒚f(shuō):“我們的祖先真不容易,我感覺(jué)現(xiàn)在的世界每天都在發(fā)生很多事情,但他們每進(jìn)步一次,就要花費(fèi)幾千年,幾萬(wàn)年。”  大老板微笑著說(shuō):“沒(méi)錯(cuò),小伙子。當(dāng)然,到底從學(xué)術(shù)上該怎么分析人類(lèi)的這些社會(huì)分工,是歷史學(xué)家們要研究的工作??傊覀兛梢灾?,我們?nèi)祟?lèi)就是這樣一步一步,從遠(yuǎn)古走到了現(xiàn)在。從披樹(shù)葉、穿獸皮,到現(xiàn)在有了各色各樣的華麗的服裝。不是一天、兩天達(dá)到的?!薄 “⒚c(diǎn)了點(diǎn)頭?! 〈罄习謇^續(xù)說(shuō):“隨著生產(chǎn)力的進(jìn)一步發(fā)展,社會(huì)分工進(jìn)一步深化。18世紀(jì)60年代,爆發(fā)于英國(guó)的第一次產(chǎn)業(yè)革命,使英國(guó)的各主要工業(yè)部門(mén),先后出現(xiàn)了,從手工生產(chǎn)過(guò)渡到機(jī)器生產(chǎn)的趨勢(shì)。從此,機(jī)器生產(chǎn)的大工業(yè),逐漸取代了農(nóng)業(yè),成為社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主導(dǎo)力量。接著在20世紀(jì)初,又爆發(fā)了第二次產(chǎn)業(yè)革命,表現(xiàn)在鐵路、鋼鐵工業(yè)的快速發(fā)展,工業(yè)的主導(dǎo)地位進(jìn)一步鞏固。社會(huì)分工也進(jìn)一步向深度發(fā)展,表現(xiàn)為新興產(chǎn)業(yè)部門(mén)不斷出現(xiàn),和產(chǎn)業(yè)分工越來(lái)越細(xì)?!薄 “⒚f(shuō):“現(xiàn)在我們又有了電腦和互聯(lián)網(wǎng),據(jù)說(shuō)我們正處在信息革命的時(shí)代,可能接下去還有生物技術(shù)的革命。”  大老板說(shuō):“沒(méi)錯(cuò)。我們?nèi)祟?lèi)就是這樣不斷進(jìn)步的?,F(xiàn)在我們已經(jīng)有了很多的產(chǎn)業(yè),這些產(chǎn)業(yè),有些是直接為人類(lèi)服務(wù)的,比如提供食品,服裝,住房,娛樂(lè)的產(chǎn)業(yè)。還有些是間接為人類(lèi)服務(wù)的。比如鋼鐵廠冶煉的鋼鐵,用來(lái)制造汽車(chē),飛機(jī),家具等等東西,最終也是為人類(lèi)服務(wù)的。這些產(chǎn)業(yè)分為很多層次,有些提供最終端的消費(fèi)品,有些提供最底端的原材料,一個(gè)層次為另一個(gè)層次服務(wù),一環(huán)接一環(huán),最終構(gòu)成了非常復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)鏈。但是不論這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈多么復(fù)雜,最終都圍繞著人類(lèi)需求這個(gè)核心?!薄 “⒚f(shuō):“我感覺(jué)就象太陽(yáng)系,行星不論距離太陽(yáng)多遠(yuǎn),都圍著太陽(yáng)轉(zhuǎn)。而我們?nèi)祟?lèi)的需求就是這個(gè)太陽(yáng)?!薄 〈罄习逭f(shuō):“說(shuō)得好,小伙子。所有的這些產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成了我們整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的框架。太陽(yáng)系可以被外來(lái)的力量影響,我們可以形象地把這個(gè)外來(lái)的力量稱(chēng)為上帝之手。”  阿毛說(shuō):“那一定是一種無(wú)比巨大,難以抗拒的魔力?!薄 〈罄习逭f(shuō):“沒(méi)錯(cuò),我們的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈也可以象太陽(yáng)系一樣,由一種象上帝之手的力量來(lái)調(diào)控?!薄 “⒚f(shuō):“那是什么力量呢?”  大老板微笑著說(shuō):“我先問(wèn)你幾個(gè)問(wèn)題?!薄 “⒚f(shuō):“您請(qǐng)說(shuō)?!薄 〈罄习逭f(shuō):“你有沒(méi)有想過(guò),為什么球星和歌星的收入很高?而最優(yōu)秀的工程師的年收入,也不到球星和歌星的幾十分之一?為什么同樣聰明的大學(xué)生,攻讀工科的學(xué)生的未來(lái)收入,高于攻讀歷史的學(xué)生?為什么普通工人的收入,在發(fā)達(dá)國(guó)家,要比不發(fā)達(dá)國(guó)家高?”  阿毛啊地叫了一聲,張大了嘴巴,說(shuō):“您問(wèn)的問(wèn)題,我也很奇怪,一直想知道答案。到底是為什么?”  第三節(jié) 消費(fèi)領(lǐng)域,流通領(lǐng)域,生產(chǎn)領(lǐng)域  大老板指著前面的山,微笑著說(shuō):小伙子,讓我們到那山上去,登高望遠(yuǎn).  兩人坐上車(chē).  汽車(chē)沿著盤(pán)山公路向山頂駛?cè)?車(chē)外有綠樹(shù),有紅花,有小鳥(niǎo),還有松鼠,車(chē)內(nèi)充溢著撲鼻的花香,讓人陶醉.  汽車(chē)在山頂停了下來(lái),兩人走下車(chē).  阿毛發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)高高在上,可以俯視四面八方.  他看到了遠(yuǎn)處有一個(gè)很大的湖,湖面波光粼粼,湖中有小島,湖面上有水鳥(niǎo)飛來(lái)飛去.  阿毛說(shuō):這個(gè)湖真大.您知道嗎?在我的老家也有一個(gè)很大的湖,湖水很深,很清.我小時(shí)侯經(jīng)常到湖里釣魚(yú),游泳.那個(gè)湖是孩子們的樂(lè)園,還是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的命根子.方圓幾十里的水田都是靠湖里的水灌溉.很久以前,當(dāng)?shù)氐娜嗽?jīng)為爭(zhēng)湖里的水,進(jìn)行械斗.  大老板說(shuō):湖水是怎么到達(dá)那些水田里的呢?  阿毛說(shuō):通過(guò)很多的小河還有溝渠.湖里的水先流到很多小河里,再?gòu)母鳁l河,分枝引水到大的水渠,再?gòu)拇蟮乃?分枝引水到更多的小的水渠,最后到達(dá)每塊水田.  大老板說(shuō):知道嗎?我們的這個(gè)湖,對(duì)于我們這個(gè)城市的重要性,就象你老家的湖,對(duì)于當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的重要性.我們這個(gè)城市的大部分飲用水就是來(lái)自于這個(gè)湖.  阿毛說(shuō):那我們得保護(hù)好這里的水.如果我們發(fā)現(xiàn),我們每天喝的是很臟的水,那種感覺(jué)實(shí)在不舒服.  大老板說(shuō):沒(méi)錯(cuò),小伙子.你認(rèn)為,湖里的水是怎么到達(dá)城市的每個(gè)家庭的?  阿毛說(shuō):我想,應(yīng)該是先通過(guò)自來(lái)水廠處理,再通過(guò)大大小小的自來(lái)水管道,然后到達(dá)每一個(gè)家庭.  大老板說(shuō):沒(méi)錯(cuò).如果沒(méi)有那些自來(lái)水管,你能想象出會(huì)是什么樣子嗎?  阿毛說(shuō):那好象很可怕.湖里的水就到不了每個(gè)家庭了.那我喝水怎么辦?洗澡怎么辦?洗衣服怎么辦?難道要我每天從超市買(mǎi)回大桶大桶的純凈水?那簡(jiǎn)直見(jiàn)鬼了.我想,我得自己打一口井.  大老板說(shuō):你的衣服是從哪里買(mǎi)的?  阿毛說(shuō):服裝店.  大老板說(shuō):你為什么不去服裝廠買(mǎi)呢?  阿毛說(shuō):誰(shuí)知道那個(gè)該死的服裝廠在哪里.難道要我為了買(mǎi)這件衣服,拿著放大鏡,象唐僧西天取經(jīng)一樣,去尋找那個(gè)廠.我看到服裝店里有,我就買(mǎi)了.  大老板說(shuō):你平時(shí)在哪買(mǎi)水果?  阿毛說(shuō):有時(shí)候在超市,有時(shí)候在水果攤上.  大老板說(shuō):你會(huì)在哪里買(mǎi)報(bào)紙?在哪里買(mǎi)書(shū)?  阿毛說(shuō):在報(bào)攤買(mǎi)報(bào)紙,在書(shū)店買(mǎi)書(shū).  大老板說(shuō):發(fā)現(xiàn)水渠,自來(lái)水管和這些服裝店,超市,水果攤,報(bào)攤,書(shū)店的共同點(diǎn)了嗎?  阿毛說(shuō):我明白了.湖水經(jīng)過(guò)水渠流到了水田里.產(chǎn)品通過(guò)服裝店,超市這些,到了消費(fèi)者手里.  大老板說(shuō):沒(méi)錯(cuò),小伙子.產(chǎn)品從生產(chǎn)者到消費(fèi)者手里,大部分時(shí)候要經(jīng)過(guò)一些流通環(huán)節(jié).你想過(guò)自己做老板嗎?  阿毛說(shuō):想過(guò),但我現(xiàn)在沒(méi)有那么多錢(qián),也沒(méi)想好做什么生意.  大老板說(shuō):如果你做了老板,就必須要花時(shí)間研究這些流通環(huán)節(jié).現(xiàn)在有一門(mén)學(xué)問(wèn),專(zhuān)門(mén)研究產(chǎn)品,怎么從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移,叫<市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)>,你知道吧?  阿毛說(shuō):聽(tīng)說(shuō)過(guò),但不是很了解.  大老板說(shuō):有個(gè)著名的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)專(zhuān)家,是個(gè)美國(guó)人,叫菲利普.科特勒.  阿毛說(shuō):又是美國(guó)人,研究欲望的馬斯洛也是美國(guó)人.  大老板說(shuō):是的,美國(guó)人確實(shí)在很多方面都走在世界的前面.  大老板喝了一口果汁,繼續(xù)說(shuō):科特勒把生產(chǎn)者,消費(fèi)者,和中間的流通環(huán)節(jié),統(tǒng)稱(chēng)為分銷(xiāo)渠道.  阿毛靜靜地聽(tīng)著.  大老板繼續(xù)說(shuō):他給出了一個(gè)專(zhuān)業(yè)的定義,說(shuō),一條分銷(xiāo)渠道,是指某種貨物,或者勞務(wù),從生產(chǎn)者,向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí),取得這種貨物或勞務(wù)的所有權(quán),或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)和個(gè)人.小伙子,是不是覺(jué)得這個(gè)定義聽(tīng)起來(lái)費(fèi)力?  阿毛說(shuō):是的,我需要好好理解一下.不過(guò),想到那些水渠,和自來(lái)水管,感覺(jué)就好多了.  大老板說(shuō):科特勒認(rèn)為,一條分銷(xiāo)渠道,主要包括,商人中間商和代理中間商,也就是服裝店,超市,報(bào)攤那些.還包括作為分銷(xiāo)渠道的起點(diǎn)和終點(diǎn)的,生產(chǎn)者和消費(fèi)者.  阿毛:大概明白.  大老板說(shuō):我們也可以把這條分銷(xiāo)渠道劃分為三個(gè)領(lǐng)域.第一個(gè)是消費(fèi)者所處的消費(fèi)領(lǐng)域,第二個(gè)是流通環(huán)節(jié)所處的流通領(lǐng)域,第三個(gè)是生產(chǎn)者所處的生產(chǎn)領(lǐng)域.  阿毛靜靜地聽(tīng)著.  大老板繼續(xù)說(shuō):“在消費(fèi)領(lǐng)域,消費(fèi)者根據(jù)自己的欲望和需要,提出需求什么,需求多少。在生產(chǎn)領(lǐng)域,生產(chǎn)者根據(jù)消費(fèi)者的需求,決定生產(chǎn)什么,生產(chǎn)多少。流通領(lǐng)域,把產(chǎn)品,從生產(chǎn)者手里轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手里?!薄 “⒚f(shuō):“我明白了。湖水通過(guò)渠道流到了水田里?!薄 〈罄习逭f(shuō):消費(fèi)者在需求得到滿足的同時(shí),就得對(duì)生產(chǎn)者和流通環(huán)節(jié)支付一定的報(bào)酬。如果我們想賺錢(qián),就得在生產(chǎn)領(lǐng)域,或者流通領(lǐng)域.比爾.蓋茨就屬于生產(chǎn)領(lǐng)域,沃爾頓家族就屬于流通領(lǐng)域.  阿毛說(shuō):我明白了.  第四節(jié) 生產(chǎn)要素領(lǐng)域  天色漸漸晚了。  大老板說(shuō):“我們回去吧,我請(qǐng)你吃個(gè)便飯?!薄 “⒚f(shuō):“好的。謝謝您。”  兩人上了奔馳車(chē),返回城里?! ≤?chē)子在一個(gè)快餐連鎖店旁邊停了下來(lái)。  大老板說(shuō):“這個(gè)店的紅燒肉蓋澆飯做的不錯(cuò),吃過(guò)嗎?”  阿毛說(shuō):“吃過(guò)好幾次。在這里吃飯,又快又好吃,而且,便宜?!薄 〈罄习澹骸澳窃蹅兙驮谶@里吃吧?!薄 “⒚f(shuō):“好的?!薄 ∶咳艘艘环菁t燒肉蓋澆飯,一碗湯,一杯葡萄汁,還要了一個(gè)煮雞蛋?! 扇诉叧赃吜摹! 〈罄习逭f(shuō):“是不是覺(jué)得我很吝嗇?”  阿毛說(shuō):“噢,不,不能這么說(shuō)?!薄 〈罄习逦⑿χf(shuō):“你要是這么想也沒(méi)關(guān)系,因?yàn)槲覍?duì)自己也很吝嗇。我吃的,穿的都很簡(jiǎn)單。你穿的這件襯衣多少錢(qián)?”  阿毛說(shuō):“我這件是服裝店打折的時(shí)候買(mǎi)的,只要40元?!薄 〈罄习骞Φ溃骸爸牢疫@件襯衣多少錢(qián)嗎?”  阿毛說(shuō):“我想應(yīng)該是名牌吧。”  大老板搖頭到:“不是,我這也是打折的時(shí)候買(mǎi)的,而且比你的便宜,只要35元?!薄 “⒚f(shuō):“您為什么穿這么便宜的?”  大老板說(shuō):“我年輕的時(shí)候也羨慕別人的奢侈生活,后來(lái),我的想法慢慢變了。現(xiàn)在,在我看來(lái),賺錢(qián)的目的不是為了過(guò)奢侈的生活。奢侈的生活在某些時(shí)候確實(shí)能帶來(lái)一些快感,但并不能帶來(lái)真正的快樂(lè)。”  大老板喝了口葡萄汁,繼續(xù)說(shuō):“最重要的是有一顆寬容,博愛(ài)的心,多幫助別人一下。這樣自己也會(huì)感到快樂(lè)。此外,還應(yīng)該對(duì)周?chē)氖澜缍嘈┖闷?,可以看看路邊的小草,可以用手觸摸一下身邊經(jīng)過(guò)的風(fēng)?!薄 “⒚c(diǎn)了點(diǎn)頭?! 〈罄习逯钢P(pán)里的煮雞蛋,說(shuō):當(dāng)我們想吃雞蛋的時(shí)候,我們可以從超市,買(mǎi)到雞生的蛋,雞根據(jù)我們的要求,決定生什么蛋,生多少蛋。簡(jiǎn)單地說(shuō),分銷(xiāo)渠道就是這么一個(gè)道理。但還有一個(gè)問(wèn)題我們沒(méi)有考慮.  阿毛說(shuō):是什么問(wèn)題?  大老板說(shuō):你知道雞是怎么生出蛋的嗎?  阿毛說(shuō):“魯迅說(shuō),牛吃的是草,擠出的是奶。這個(gè)雞呢,我知道它們吃谷子,米粒,飼料,還吃小石頭?!薄 〈罄习逭f(shuō):“沒(méi)錯(cuò),小伙子。養(yǎng)雞的農(nóng)夫,首先要蓋好雞舍,給雞準(zhǔn)備好食物,等雞長(zhǎng)大了才會(huì)生蛋。你知道工廠里的情形是怎么樣的嗎?”  阿毛說(shuō):“我想,工廠的老板,首先要建造好廠房,準(zhǔn)備好機(jī)器,再雇傭工人,然后才能生產(chǎn)出產(chǎn)品?!薄 〈罄习逭f(shuō):“對(duì),沒(méi)錯(cuò)。你提到了幾個(gè)概念,廠房,機(jī)器,還有工人。這在經(jīng)濟(jì)學(xué)里是有說(shuō)法的?!薄 “⒚f(shuō):“什么說(shuō)法?”  大老板說(shuō):“經(jīng)濟(jì)學(xué)里把這些叫做生產(chǎn)要素,就是說(shuō),生產(chǎn)者要生產(chǎn)產(chǎn)品,先要具備一些條件。工廠要生產(chǎn),先要有廠房,機(jī)器,和工人。古話說(shuō),巧婦難為無(wú)米之炊,如果沒(méi)有巧婦,沒(méi)有米,怎么煮得出飯呢?”  阿毛說(shuō):“沒(méi)錯(cuò)?!薄 〈罄习逭f(shuō):“生產(chǎn)要素包括幾個(gè)東西:勞動(dòng),資本,土地或自然資源,還有企業(yè)家才能。知道勞動(dòng)和資本的意思嗎?”  阿毛說(shuō):“不是很明白?!薄 〈罄习逭f(shuō):“是比較抽象的概念,和哲學(xué)里的物質(zhì)的概念一樣抽象。簡(jiǎn)單地說(shuō),勞動(dòng)就是指勞動(dòng)力,也就是指我們?nèi)俗约骸.?dāng)我們?cè)谝粋€(gè)企業(yè)里打工的時(shí)候,我們就成了勞動(dòng)這個(gè)生產(chǎn)要素。我們就是那個(gè)煮飯的巧婦,沒(méi)有巧婦,煮不成飯,沒(méi)有人就沒(méi)法生產(chǎn)。”  阿毛說(shuō):我明白了,當(dāng)我為老板打工的時(shí)候,我就成為了勞動(dòng)這個(gè)生產(chǎn)要素?! 〈罄习逭f(shuō):對(duì),沒(méi)錯(cuò).老板將為你支付工資.勞動(dòng)者之間,由于技術(shù)上,受訓(xùn)練程度等方面的區(qū)別,會(huì)引起工資上的差別.比如,一般地來(lái)說(shuō),攻讀工科的學(xué)生的未來(lái)收入,會(huì)高于攻讀歷史的學(xué)生?!薄 “⒚f(shuō):“我以前學(xué)的是計(jì)算機(jī),可是我覺(jué)得寫(xiě)程序是件很枯燥乏味的差事,這幾年工作得也很不開(kāi)心,也沒(méi)賺到什么錢(qián)?!薄 〈罄习逭f(shuō):“我們還是應(yīng)該,盡量把未來(lái)的發(fā)展,和自己的興趣和優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái),這樣才能揚(yáng)長(zhǎng)避短,盡量發(fā)揮出我們的價(jià)值。從經(jīng)濟(jì)學(xué)上來(lái)講,你應(yīng)該注意發(fā)現(xiàn)自己身上最稀缺的資源是什么,最稀缺的資源才能獲取最大的價(jià)值?!薄 “⒚f(shuō):“我也說(shuō)不清楚,我得好好考慮一下?!薄 〈罄习逭f(shuō):“那你先考慮,我們還是回到經(jīng)濟(jì)學(xué)的問(wèn)題來(lái)。如果勞動(dòng)者有特殊的才能,可以為老板創(chuàng)造巨大的效益,老板會(huì)愿意為勞動(dòng)者的特殊才能,支付比一般工資水平高得多的報(bào)酬.在經(jīng)濟(jì)學(xué)上,這些特殊的才能,也被看作是稀缺的資源,為這種資源支付的高報(bào)酬,叫做經(jīng)濟(jì)租金.那些紅的發(fā)紫的歌星,影星,他們的高收入,就是因?yàn)槔习鍨樗麄冎Ц读烁哳~的經(jīng)濟(jì)租金.  待續(xù)...  鏈接:

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