為什么有些茶農直銷的茶葉不僅價格低且質量好，而消費者卻不敢從茶農手里買呢？

自產自銷的小農經濟，也可以稱之為“直銷”，是讓農民當家做主，發(fā)家致富的行銷手段。但是，小農經濟的局限性還是有很多方面的。(一)，不需要。在茶區(qū)，大部分有茶山茶樹的人都可以采摘茶葉自己制作滿足自己的日常生活中的用茶，一般不需要購買別人的茶葉。

(二)，信息不對稱。在非茶區(qū)，消費者對茶農直銷的茶葉不了解，個性化習慣性消費難以滿足。沒有嘗試品飲的茶葉，很難有人消費。

(三)，品質因素。就是喜歡茶農的茶葉的人，由于茶葉原料是受天氣，年份，栽培，環(huán)境因素制約的，每一年的茶葉品質多多少少有變化，一但購買的茶葉同往年的品質有差別，常客也會得罪，不會再次購買。

(四)，信任度。社會上打著茶農直銷幌子的人大有人在，以次充好，以假充真，讓很多人人上當受騙，這對真茶農直銷的茶葉的信任度大大減低。

(五)，食品安全。雖然國家對食品安全管控很嚴，茶農的產品茶農自己也能保證。但是，消費者自己不相信也是沒辦法的。主要是茶農直銷沒有平臺負責食品安全，也沒有個人或公司具體負責食品安全。

(六)，可比性不強。茶農的茶葉產品一般都是單一的品種，初制的比較多，分類精選不足，與實體市場的茶葉還是有差距，沒有可比性。消費者只聽憑茶農簡單的表敘品質還是不行的，更對一些注重消費體驗，注重性價比的消費者，購買是大大的障礙。

我認為，要豐富市場，搞活經濟，專業(yè)的事還是要交給專業(yè)的人去做最好。茶農做好茶才是最重要的根本。(喜茗堂龍新久)

2020年6月13日

生活中有茶，茶中有健康。