張一元的茉莉花茶最經(jīng)典。
雖然茉莉花茶產(chǎn)自福州,但北京人卻對(duì)其情有獨(dú)鐘。過(guò)去北京人早起第一件事,就是沏一壺釅茶——濃濃的茉莉花茶,開(kāi)始一天的生活。無(wú)論是嚴(yán)冬酷暑還是春花秋月,回到家中只要沏上一壺地道濃釅的茉莉花茶,喝上一口,一身勞累不禁一掃而光。
張一元茉莉花茶,茶坯都是選用春茶加工而成。春茶內(nèi)質(zhì)好,內(nèi)含物豐富,用其做茶坯能夠充分體現(xiàn)出張一元茉莉花茶“湯清味濃、入口芳香、回味無(wú)窮”的特色。
張一元茉莉花茶的窨制環(huán)節(jié)工藝很講究,茉莉花選用夏至到處暑之間的伏花進(jìn)行加工生產(chǎn)。因?yàn)樘鞖庠綗?,茉莉花的花粉濃度越高,張一元茉莉花茶的鮮花采摘要求必須是晴天三日以上的。
選用含苞待放的成熟花蕾,而且對(duì)花蕾的質(zhì)量有眾多要求,比如用來(lái)窨花的花蕾,要色澤已由青白轉(zhuǎn)變?yōu)闈嵃椎?;要飽滿(mǎn),花冠筒已抽長(zhǎng)的;還有就是花萼由于花冠筒的抽長(zhǎng)而不接觸花冠的。鮮花采摘的時(shí)間也有嚴(yán)格要求,堅(jiān)持午后采摘,因?yàn)槲绾蟛烧能岳蚧ㄋ值?,花粉濃度高?/p>
都勻貴天下品牌營(yíng)銷(xiāo)案例的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)
摘要
三、市場(chǎng)開(kāi)拓情況
公司致力打造KA大賣(mài)場(chǎng)、電子商務(wù)、品牌體驗(yàn)店三位一體營(yíng)銷(xiāo)渠道。
1、KA大賣(mài)場(chǎng):目前“貴天下”都勻毛尖產(chǎn)品已進(jìn)駐沃爾瑪中國(guó)408家超市、大潤(rùn)發(fā)267家超市、家樂(lè)福52家超市、華潤(rùn)萬(wàn)家65家、永輝超市102家、北京華聯(lián)20家,力爭(zhēng)于2014年底進(jìn)駐全國(guó)KA大賣(mài)場(chǎng)2000家,成為國(guó)內(nèi)零售終端最多的茶企之一,實(shí)現(xiàn)“有貴人的地方,就有貴天下好茶”的品牌愿景。同時(shí),進(jìn)一步豐富公司產(chǎn)品品類(lèi),目前貴天下產(chǎn)品僅有紅茶和綠茶,進(jìn)駐沃爾瑪僅六個(gè)單品。公司現(xiàn)已啟動(dòng)烏龍茶、黑茶、白茶、緊壓茶等其他茶類(lèi)產(chǎn)品的合作生產(chǎn)工作(主要用貴州的原料),計(jì)劃將KA大賣(mài)場(chǎng)單品增加到20個(gè),做到六大茶類(lèi)全覆蓋,從而快速提高市場(chǎng)占有率。
2、電商平臺(tái)合作:公司已與天貓、京東、1號(hào)店、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、蘇寧易購(gòu)、易迅、微信等電商平臺(tái)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,計(jì)劃年內(nèi)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品全面上線(xiàn)。
3、品牌體驗(yàn)店:公司通過(guò)直營(yíng)、加盟、代理模式建設(shè)品牌體驗(yàn)店213家。目前,公司在全國(guó)重點(diǎn)城市武漢、深圳、成都、重慶、青島、上海等都有公司的品牌體驗(yàn)店,計(jì)劃2015年底在全國(guó)重點(diǎn)城市北京、上海、廣州、深圳、成都、武漢六個(gè)核心城市布局高端品牌體驗(yàn)店,形成以點(diǎn)帶面全國(guó)銷(xiāo)售體系。
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都勻貴天下品牌營(yíng)銷(xiāo)案例的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)
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三、市場(chǎng)開(kāi)拓情況
公司致力打造KA大賣(mài)場(chǎng)、電子商務(wù)、品牌體驗(yàn)店三位一體營(yíng)銷(xiāo)渠道。
1、KA大賣(mài)場(chǎng):目前“貴天下”都勻毛尖產(chǎn)品已進(jìn)駐沃爾瑪中國(guó)408家超市、大潤(rùn)發(fā)267家超市、家樂(lè)福52家超市、華潤(rùn)萬(wàn)家65家、永輝超市102家、北京華聯(lián)20家,力爭(zhēng)于2014年底進(jìn)駐全國(guó)KA大賣(mài)場(chǎng)2000家,成為國(guó)內(nèi)零售終端最多的茶企之一,實(shí)現(xiàn)“有貴人的地方,就有貴天下好茶”的品牌愿景。同時(shí),進(jìn)一步豐富公司產(chǎn)品品類(lèi),目前貴天下產(chǎn)品僅有紅茶和綠茶,進(jìn)駐沃爾瑪僅六個(gè)單品。公司現(xiàn)已啟動(dòng)烏龍茶、黑茶、白茶、緊壓茶等其他茶類(lèi)產(chǎn)品的合作生產(chǎn)工作(主要用貴州的原料),計(jì)劃將KA大賣(mài)場(chǎng)單品增加到20個(gè),做到六大茶類(lèi)全覆蓋,從而快速提高市場(chǎng)占有率。
2、電商平臺(tái)合作:公司已與天貓、京東、1號(hào)店、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、蘇寧易購(gòu)、易迅、微信等電商平臺(tái)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,計(jì)劃年內(nèi)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品全面上線(xiàn)。
3、品牌體驗(yàn)店:公司通過(guò)直營(yíng)、加盟、代理模式建設(shè)品牌體驗(yàn)店213家。目前,公司在全國(guó)重點(diǎn)城市武漢、深圳、成都、重慶、青島、上海等都有公司的品牌體驗(yàn)店,計(jì)劃2015年底在全國(guó)重點(diǎn)城市北京、上海、廣州、深圳、成都、武漢六個(gè)核心城市布局高端品牌體驗(yàn)店,形成以點(diǎn)帶面全國(guó)銷(xiāo)售體系。
四、品牌建設(shè)情況
公司“貴天下”品牌由頂尖策劃?rùn)C(jī)構(gòu)葉茂中策劃?rùn)C(jī)構(gòu)全程護(hù)航,國(guó)際影星林志玲傾情代言,相繼在CCTV1、CCTV2、CCTV4、CCTV5、CCTV10、CCTV12、貴州衛(wèi)視等眾多電視臺(tái)、中央人民廣播電臺(tái)中國(guó)之聲、國(guó)內(nèi)各大機(jī)場(chǎng)、高鐵、航空雜志、分眾樓宇、報(bào)紙、高炮路牌等高端主流媒體不間斷地進(jìn)行投放,結(jié)合網(wǎng)絡(luò)及終端宣傳,實(shí)現(xiàn)360°無(wú)空隙傳播。
通過(guò)兩年多的品牌運(yùn)作,貴天下“都勻毛尖”品牌知名度和影響力有了顯著提升,“沒(méi)有茶毛毛,還叫好茶嗎”這一廣告詞,已然成為都勻毛尖最經(jīng)典的廣告詞。同時(shí)公司也榮獲多項(xiàng)重量級(jí)榮譽(yù)?!百F天下”都勻毛尖榮獲第十屆“中茶杯”全國(guó)名優(yōu)茶評(píng)比一等獎(jiǎng),“貴天下”都勻毛尖茶首屆“黔茶杯”名優(yōu)茶評(píng)比特等獎(jiǎng),“貴天下”品牌榮獲“2012年度貴州省行業(yè)第一品牌”,“貴天下”都勻毛尖榮獲鼎承獎(jiǎng)“2013年度最具影響力綠茶品牌”,2013年度“金芽獎(jiǎng)”中國(guó)茶行業(yè)杰出品牌,“2013CCTV中國(guó)年度品牌”。2014年6月28日,《品牌觀察》雜志揭曉中國(guó)最有價(jià)值品牌500強(qiáng)榜單中,貴天下品牌估值33.26億元,名列499位。在2014年中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)國(guó)際學(xué)術(shù)年會(huì)上“貴天下”品牌榮獲“中華優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)”。
五、技術(shù)創(chuàng)新
公司自成立以來(lái),一直專(zhuān)業(yè)從事“都勻毛尖”綠茶系列產(chǎn)品的研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售,并積極拓展紅茶、黑茶、青茶、白茶等其他茶類(lèi)的開(kāi)發(fā);擁有先進(jìn)的設(shè)備,創(chuàng)新的工藝,完善和嚴(yán)格的檢測(cè)手段,一流的管理水平,已經(jīng)培養(yǎng)了一支高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍,聚集了相關(guān)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才,現(xiàn)有工程技術(shù)人員20多人,其中高級(jí)職稱(chēng)2人,博士1人,高級(jí)經(jīng)濟(jì)師1人,中級(jí)職稱(chēng)26人,評(píng)茶師3人,高級(jí)評(píng)茶員5人,專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員18人,為公司的可持續(xù)發(fā)展提供了堅(jiān)強(qiáng)的技術(shù)人才支撐。
公司非常注重對(duì)都勻毛尖綠茶產(chǎn)品包裝的研究開(kāi)發(fā),適時(shí)追蹤本領(lǐng)域的最新技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài),以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,通過(guò)引進(jìn)自動(dòng)化包裝設(shè)備,提高產(chǎn)品包裝質(zhì)量,同時(shí)積極與國(guó)內(nèi)知名包裝廠家合作,提高都勻毛尖產(chǎn)品包裝品質(zhì)。
六、產(chǎn)品質(zhì)量
為貫徹落實(shí)國(guó)家食品市場(chǎng)準(zhǔn)入制度,提高產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,公司產(chǎn)品嚴(yán)格按照歐盟或國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn),實(shí)施無(wú)公害、綠色食品和有機(jī)茶的產(chǎn)加銷(xiāo)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)程。加快茶葉加工升級(jí)改造步伐,大力推廣茶葉清潔化生產(chǎn)加工。加強(qiáng)對(duì)茶葉產(chǎn)品檢驗(yàn)檢測(cè)和質(zhì)量監(jiān)測(cè),凡是檢出農(nóng)藥和重金屬超標(biāo)的產(chǎn)品一律不得出廠銷(xiāo)售,做好產(chǎn)品質(zhì)量基本功。
七、人才保障
公司通過(guò)引進(jìn)渠道拓展、電子商務(wù)、市場(chǎng)推廣方面專(zhuān)業(yè)人才,高新聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì),負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)拓與維護(hù),將員工個(gè)人收入與公司業(yè)績(jī)高度關(guān)聯(lián),同時(shí)對(duì)業(yè)績(jī)不合格者實(shí)行末位淘汰制,確保公司市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略落實(shí)到位。
貴州都勻貴天下品牌營(yíng)銷(xiāo)案例的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)(1000字以上)
這個(gè)沒(méi)有,得自己總結(jié)
好
謝謝