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新國(guó)貨時(shí)代,茶品牌如何突圍?

來(lái)源:rocking3w.com???時(shí)間:2022-01-14 20:05???點(diǎn)擊:239??編輯:賀素???手機(jī)版

消費(fèi)品投資漸熱

“新國(guó)貨”正是在年輕人的助力下有了姓名,據(jù)唯品會(huì)與南都傳媒聯(lián)合發(fā)布的《中國(guó)社會(huì)新人消費(fèi)報(bào)告》顯示,47.56%的90后在購(gòu)物時(shí)會(huì)先考慮買國(guó)貨。

洞察你的消費(fèi)者,并嘗試去撞見未來(lái)的可能。是每個(gè)品牌的基本功課。

NO1.年輕人窮嗎?

當(dāng)代年輕人實(shí)際上經(jīng)濟(jì)意識(shí)很強(qiáng)。

50%社會(huì)新人有5萬(wàn)以內(nèi)的存款,近四成90后當(dāng)前已手握房本,打破了許多人對(duì)于“90后”等于“月光族”的刻板印象。其中一線城市的社會(huì)新人更樂于存款,超15%的存款達(dá)到了10萬(wàn)以上;低線城市社會(huì)新人酷愛置業(yè),購(gòu)房比例超40%,一線城市僅為29.91%。

NO2.比價(jià)是基本功

雖然收入有限,但這些年輕人仍會(huì)想盡辦法尋找有質(zhì)量且價(jià)格實(shí)惠的商品。

數(shù)據(jù)顯示,在質(zhì)量有保障的前提下,近九成社會(huì)新人購(gòu)買商品一定會(huì)比價(jià),近八成會(huì)瞄準(zhǔn)打折、秒殺等特價(jià)活動(dòng)。

NO3.該出手時(shí)不手軟

對(duì)于喜歡的東西,年輕敢于作大額支出

超50%的社會(huì)新人表示,雖然自己收入水平中等,但在購(gòu)買大牌穿戴、高端護(hù)膚品時(shí)不會(huì)手軟。工作壓力導(dǎo)致年輕人喜歡養(yǎng)寵物、買抗衰產(chǎn)品,愛自嘲。13.39%的社會(huì)新人表示沒有“下班”概念,其中超八成來(lái)自一線城市。在90后眼中,年輕與自由是捆綁的,因此他們偏愛個(gè)性、舒適的服裝,而那些工作中標(biāo)配的職業(yè)套裝正在被拋棄。

NO4.兄弟姐妹在云端

即使互不相識(shí),有共同消費(fèi)偏好、愛好的同類總能走到一起。

互聯(lián)網(wǎng)一代早已習(xí)慣在云中交結(jié)姐妹,他們每天花在社交APP上的時(shí)間多達(dá)1-3小時(shí),男性也不例外,90后中超80%都有自己的特定交流圈子。

NO5.品牌意味著什么

了解新一代的年輕消費(fèi)者后,我們應(yīng)該明白,品牌不只是識(shí)別,不只是VI,不只是產(chǎn)品。品牌是進(jìn)入我們內(nèi)心的,所以我們做茶葉的營(yíng)銷,這個(gè)品牌一定要進(jìn)入到人內(nèi)心的東西才是品牌。光有茶葉不行,光有產(chǎn)品不行。

品牌是解決選擇的問題。

你看這么多相機(jī),你會(huì)選擇哪一個(gè)?一定會(huì)買你有認(rèn)知的品牌。人們不得不在短時(shí)間內(nèi)選擇這個(gè)茶葉也是靠品牌,大部分商品有著相似的品質(zhì)與特點(diǎn),同質(zhì)化非常嚴(yán)重,怎么能夠在同質(zhì)化當(dāng)中能夠出來(lái),這是非常重要的。一個(gè)是成本、一個(gè)是差異,怎么在成本和差異化方面做出文章。如何讓你的受眾清晰的感受到你,要靠聚焦、聚焦、聚焦,不斷的聚焦才能讓你與眾不同,成為一個(gè)特殊的品牌。

NO7.中國(guó)人的血緣

作為中國(guó)品牌去開發(fā)一下新的茶產(chǎn)品,我們需要避開大牌擅長(zhǎng)的領(lǐng)域,挖掘自己的獨(dú)特血緣。并堅(jiān)持自己的一些生活方式和觀點(diǎn),打造一個(gè)有人格屬性的“人”,你自己堅(jiān)持認(rèn)可,用戶才會(huì)為你買單

國(guó)潮背后需要思考

國(guó)潮的背后是文化自信

是一個(gè)大趨勢(shì)

擁有這許多紅利可供挖掘

但從品牌自身出發(fā)

要怎么利用國(guó)潮

怎么打出差異化

品牌做國(guó)潮的目的是什么

這些問題才是更本質(zhì)的問題

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