首先先梳理一下自己產(chǎn)品銷售的渠道，是的不是很廣，有多大的銷售量支撐公司的發(fā)展和運(yùn)轉(zhuǎn)。再根據(jù)自己產(chǎn)品進(jìn)行分析，進(jìn)行產(chǎn)品定位，梳理銷售賣點(diǎn)，產(chǎn)品特色，經(jīng)營(yíng)策略等。顧客群體你也要專門的研究一下，這個(gè)基于產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行尋找的。網(wǎng)絡(luò)渠道，產(chǎn)品系列，銷售渠道，定價(jià)策略，還有比較重要的就是包裝了。找一家專門的包裝公司進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)，根據(jù)梳理的內(nèi)容進(jìn)行設(shè)計(jì)。接下來(lái)品牌建立水到渠成。
為何萬(wàn)家中國(guó)茶企，利潤(rùn)卻不及一個(gè)立頓呢？
以前寫畢業(yè)論文的時(shí)候也正好接觸過(guò)這個(gè)問(wèn)題，正好嘮一嘮。
在挺久之前，有媒體就說(shuō)：七萬(wàn)家中國(guó)茶企不敵一個(gè)英國(guó)立頓。
分析其主要的原因，還是其品牌效應(yīng)的問(wèn)題。
英國(guó)立頓茶，生產(chǎn)的是茶包，專注于茶包。這是他的品牌和產(chǎn)品。
而中國(guó)的茶類就多了，六大茶類都有，各種品種。
但是說(shuō)起品牌來(lái)的話，很多人就知之不詳了。
我們買茶包，很容易的會(huì)跟銷售員說(shuō)，來(lái)一包立頓的茶包。
但是我們買鐵觀音、大紅袍、水仙等茶卻很少會(huì)針對(duì)哪個(gè)品牌。
一般都是跟店家說(shuō)，拿好茶，多少年份，乃至是哪個(gè)山頭的茶葉來(lái)。
這就是品牌的問(wèn)題，中國(guó)的茶葉市場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)龍頭企業(yè)。
七萬(wàn)家茶企你叫得出名的或許就是大益茶、八馬茶，張一元，藝福堂等等品牌。
但是他們都并沒(méi)有在行業(yè)內(nèi)占據(jù)壟斷性的地位。
不是說(shuō)沒(méi)有品牌，而是沒(méi)有世界性的品牌。
此外就是品質(zhì)的問(wèn)題，中國(guó)的茶葉產(chǎn)業(yè)大部分都是分散性的。
很多都是茶農(nóng)自己種植，然后出售給茶商，再售往市場(chǎng)，這就導(dǎo)致了一個(gè)問(wèn)題。
就是茶葉的品質(zhì)參差不齊，很多可能還有衛(wèi)生之類的問(wèn)題。
包裝上也沒(méi)有什么自己的特色，只能是統(tǒng)一的包裝，很粗放的經(jīng)營(yíng)手段。
當(dāng)然，這也涉及到了一個(gè)國(guó)家的民族產(chǎn)業(yè)問(wèn)題。之前看過(guò)一篇分析也說(shuō)到過(guò)這個(gè)問(wèn)題。
例如德國(guó)有2000多家的啤酒，但是美國(guó)就兩大啤酒集團(tuán)，這能說(shuō)明德啤是失敗的嗎？
中國(guó)七萬(wàn)家茶企干不過(guò)一個(gè)立頓，這不是中國(guó)茶的失敗，這應(yīng)該是中國(guó)茶的成功！否則，早就被立頓消滅干凈！茶葉是中國(guó)的民族產(chǎn)業(yè)，民族產(chǎn)業(yè)的形式就應(yīng)該是分散的，就像白酒一樣。
就如同上面所說(shuō)的德國(guó)啤酒一樣，還有法國(guó)的葡萄酒。
立頓只做茶包，速溶的茶包，所以他走向世界，因?yàn)樗募兇狻?/p>
但是就如歐美人不喜歡喝速溶咖啡，而要和精調(diào)的咖啡一樣。
他們有他們的咖啡文化，而中國(guó)作為茶葉的故鄉(xiāng)，有自己的茶葉文化。
所以某個(gè)方面說(shuō)，中國(guó)七萬(wàn)茶企不敵立頓是常態(tài)。
如果中國(guó)真的一家茶企獨(dú)大的時(shí)候，中國(guó)還真的能有豐富多彩的茶葉文化嗎？
又或者說(shuō)中國(guó)的茶企不分散的時(shí)候，能抵得住立頓蓄勢(shì)已久的品牌威壓?jiǎn)幔?/p>
中國(guó)茶葉要樹(shù)立自己的世界品牌，要走出國(guó)門，但是不能失去自己的多樣性吧。