1. 茶葉推廣費(fèi)用預(yù)算表格
主要訴求功能利益,比如如何對(duì)中老年人的保健作用
2. 茶葉價(jià)格定價(jià)方法
同價(jià)銷售術(shù)
英國有一家小店,起初生意蕭條很不景氣。
一天,店主靈機(jī)一動(dòng),想出一招:只要顧客出1個(gè)英鎊,便可在店內(nèi)任選一件商品 (店內(nèi)商品都是同一價(jià)格的)。
這可謂抓住了人們的好奇心理。盡管一些商品的價(jià)格略高于市價(jià),但仍招徠了大批顧客,銷售額比附近幾家百貨公司都高。
在國外, 比較流行的同價(jià)銷售術(shù)還有分柜同價(jià)銷售,比如,有的小商店開設(shè)1分錢商品專柜、1元錢商品專柜,而一些大商店則開設(shè)了10元、50元、100元商品專柜。
02 分割法
沒有什么能比顧客對(duì)價(jià)格更敏感的了,因?yàn)閮r(jià)格即代表他兜里的金錢,要讓顧客感受到你只從他兜里掏了很少很少一部分,而非一大把。
價(jià)格分割是一種心理策略。
賣方定價(jià)時(shí),采用這種技巧,能造成買方心理上的價(jià)格便宜感。
價(jià)格分割包括下面兩種形式:
(1) 用較小的單位報(bào)價(jià)。例如,茶葉每公斤10元報(bào)成每50克0.5元,大米每噸1000元報(bào)成每公斤1元等等。巴黎地鐵的廣告是:“只需付30法郎,就有200萬旅客能看到您的廣告?!?/p>
(2)用較小單位商品的價(jià)格進(jìn)行比較。例如,“每天少抽一支煙,每日就可訂一份報(bào)紙?!薄笆褂眠@種電冰箱平均每天0.2元電費(fèi),只夠吃一根冰棍!”
03 特高價(jià)法
獨(dú)一無二的產(chǎn)品才能賣出獨(dú)一無二的價(jià)格。
特高價(jià)法即在新商品開始投放市場(chǎng)時(shí),把價(jià)格定得大大高于成本,使企業(yè)在短期內(nèi)能獲得大量盈利,以后再根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)的變化來調(diào)整價(jià)格。
某地有一商店進(jìn)了少量中高檔女外套,進(jìn)價(jià)580元一件。
該商店的經(jīng)營者見這種外套用料、做工都很好,色彩、款式也很新穎,在本地市場(chǎng)上還沒有出現(xiàn)過,于是定出1280元一件的高價(jià),居然很快就銷完了。
3. 茶葉財(cái)務(wù)預(yù)算
以在中國中低消費(fèi)水平城市開茶葉店為例。一家茶葉店的基本預(yù)算是:店租(以50到100平方米為例,租金在3000左右)、裝修(門面、墻壁、地板、茶葉展示架、茶桌、掛飾等,約十萬)、進(jìn)貨(各種品類、各種價(jià)位,約十五萬)、水電(冬季約500元,夏季約1500元)等日常開銷、員工工資(四名,人均3000,約12000)以及宣傳促銷、組織活動(dòng)等流動(dòng)資金約十萬元。由此可見,如果要讓茶葉店順利經(jīng)營需要每月花費(fèi)在三萬元左右。
那么茶葉店需要盈利多少才能保證茶葉店經(jīng)營有持續(xù)性并能有一定的效益呢?上文中已經(jīng)知道經(jīng)營成本每月至少在三萬,那么利潤至少要覆蓋成本才能有一定的盈利。一般情況下,茶葉的零售利潤有50%,個(gè)別在30%,以一斤茶葉一千元為例,需要每月賣出五十斤茶即每天兩斤左右才能夠滿足這個(gè)條件。
4. 茶葉營銷費(fèi)用預(yù)算明細(xì)
茶葉銷售經(jīng)營范圍的大類可以寫一下幾個(gè)方面:一個(gè)就寫茶葉批發(fā), 一個(gè)寫茶葉零售, 一個(gè)寫茶葉包裝,支持銷售, 一個(gè)是寫茶葉加工生產(chǎn)。
5. 茶葉店收費(fèi)價(jià)目表
喜歡喝咖啡的人,應(yīng)該對(duì)“星巴克”這個(gè)品牌,再熟悉不過了,從創(chuàng)立之初到現(xiàn)在,在全球范圍內(nèi)開設(shè)了多處門店。在國內(nèi)飲品行業(yè)內(nèi),星巴克加盟店往往是白領(lǐng)階 層更愿意消費(fèi)的地方,提供的服務(wù)很貼心,市場(chǎng)口碑一直保持的很良好。那么,星巴克咖啡價(jià)格表2020年公布的信息,會(huì)是怎樣的呢?
面對(duì)龐大的消費(fèi)群體,星巴克的表現(xiàn)一直是很有水準(zhǔn)的,提供了不同的系列,分別為星冰樂系列、茶瓦納系列、星 級(jí)咖啡師推薦系列,以及手工調(diào)制濃縮咖啡系列。每個(gè)系列當(dāng)中都會(huì)有大量的單品可以選擇,且價(jià)格區(qū)間不是很大,能吸引到為數(shù)眾多的客源,成為支持星巴克不斷前行的動(dòng)力。
星巴克咖啡價(jià)格表2020年信息已公布,在星 級(jí)咖啡師推薦系列當(dāng)中,價(jià)格32元左右一杯的馥芮白和拿鐵,含有的奶泡比例較少,喝起來苦味會(huì)大于奶味,可能有些人不太適應(yīng)。但對(duì)于喜歡拿鐵味道的人來說,則是不易錯(cuò)過的一款飲品。
而在星冰樂系列當(dāng)中,可以選擇的飲品種類很多,按照中杯這樣的規(guī)格來看,均價(jià)從30元到35元不等。其中,香草風(fēng)味星冰樂、芒果西番蓮果茶星冰樂這兩款,人氣可謂是相當(dāng)之高的,使用到了新鮮的水果,打造了令人心動(dòng)的味道,而且在系列中的價(jià)格偏低。
至于星巴克的手工調(diào)制濃縮咖啡這個(gè)系列中的產(chǎn)品,一樣是很受歡迎的,每一款單品的特色都很鮮明,價(jià)格從25元到34元不等。還有茶瓦納這個(gè)由星巴克推出的,走高 端路線的系列,中杯價(jià)格區(qū)間為25元-34元,包含了冰搖檸檬茶、冰搖桃桃綠茶/烏龍茶等等。
這里介紹到的價(jià)格,均是以中杯為主,星巴克在提供飲品服務(wù)的時(shí)候,還有特大杯、大杯、小杯這幾種規(guī)格可以挑選,因此價(jià)格這方面有差異很正常。而且,星巴克還會(huì)持續(xù)研發(fā)新品,在價(jià)格、味道、品質(zhì)等方面,自然會(huì)有變化。
總而言之,星巴克咖啡價(jià)格表2020年信息已公布,文中數(shù)據(jù)可作為消費(fèi)者的參考,而到店內(nèi)看一看價(jià)目表,這樣的做法會(huì)更直觀一些。星巴克在咖啡服務(wù)上的表現(xiàn),向來是很出彩的,經(jīng)營這個(gè)品牌門店的商家,可以在服務(wù)顧客期間,利用銷售量增加這樣的趨勢(shì),變得越來越具品牌魅力!
6. 茶飲投資預(yù)算表
對(duì)于想開奶茶店,而又沒有開店經(jīng)驗(yàn)的人來說,無疑會(huì)選擇加盟奶茶店。想要知道開一個(gè)奶茶店的利潤怎么樣就要先分析其成本、銷售額、利潤分別有多少。不同品牌的奶茶店,因?yàn)槠浼用速M(fèi)用不同,開店投資有別。而且,在不同的城市,不一樣的奶茶店面積,都會(huì)造成不同的成本投資。
我們以一盞茶時(shí)這個(gè)奶茶品牌為例,詳細(xì)計(jì)算一下開奶茶店成本預(yù)算。一盞茶時(shí)現(xiàn)在有加盟活動(dòng),是不需要加盟費(fèi)的。所以,現(xiàn)在的投資費(fèi)用只包括了店鋪?zhàn)饨鹳M(fèi)用、店鋪裝修費(fèi)用、奶茶設(shè)備費(fèi)用、奶茶材料費(fèi)用、店鋪人工投資以及店面?zhèn)溆觅Y金費(fèi)用。一盞茶時(shí)本身產(chǎn)品就比較好,再加上有活動(dòng),因此,這個(gè)階段加盟一盞茶時(shí)奶茶店的人非常多。聽說只有前10名有這個(gè)優(yōu)惠。
7. 茶葉費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)
茶葉的檢測(cè)項(xiàng)目:
鉛(以 Pb 計(jì))、草甘膦、吡蟲啉、乙酰甲胺磷、聯(lián)苯菊酯、氯氰菊酯和高效氯氰菊酯、滅多威、三氯殺螨醇、氰戊菊酯和 S-氰戊菊酯、甲胺磷、
甲拌磷、克百威、水胺硫磷、氧樂果、茚蟲威、毒死蜱、唑蟲酰胺、氟等等。
茶葉的檢測(cè)費(fèi)用:
一般茶葉檢測(cè)費(fèi)用根據(jù)您的檢測(cè)項(xiàng)目來收費(fèi)的,根據(jù)不同的情況檢測(cè)不同的項(xiàng)目檢測(cè)費(fèi)用也不同,正常檢測(cè)一份茶葉費(fèi)用在幾百幾千不等。
8. 茶葉經(jīng)費(fèi)預(yù)算怎么寫
一斤茶葉的利潤在100元左右。不同的茶葉品牌,和不同的品質(zhì),所帶來的市場(chǎng)銷售金額也是不一樣,獲利標(biāo)準(zhǔn)也是不同的。不過中高檔茶葉的零售價(jià)往往比成本價(jià)高出兩三倍,有的品牌店甚至高出10倍。
而對(duì)于100一斤的茶葉利潤多少這樣的一個(gè)問題,還要考慮的不光是它所帶來的利潤回報(bào),還要注意的是它的店面租金,水電費(fèi),員工的工資和我們基本性的創(chuàng)業(yè)投入等等。一般情況下,如果一斤茶葉100元的話,那么整體的利潤,就可以保持在20到30元左右。
9. 茶葉店預(yù)算方案
茶葉店經(jīng)營投資預(yù)算: 店租:上下兩層樓約100平方米,平均每月3000元 裝修:10萬元左右(包括茶桌、茶葉展示柜、博古架、墻壁掛飾等) 人工:4人,每人每月約1000元(春秋旺季時(shí)可再增1-2人) 首期進(jìn)貨:30萬元左右,之后每一季進(jìn)貨約50萬元(主要為春茶和秋茶) 水電:夏季用量大,平均每月1500元,冬季每月500元左右 茶葉店的利潤=上月單店的總銷售額---店鋪月租金---所有員工月工資----月水電費(fèi)---月國地稅支出---單月賣出的茶葉的進(jìn)貨價(jià)加運(yùn)費(fèi) 舉例,假設(shè)你的茶葉店月銷售額是6萬,租金是2萬,3個(gè)員工工資合計(jì)6000元,月水電費(fèi)用800元,國地稅合計(jì)500元,茶葉成本是2.4萬,那么你茶葉店上月的利潤=6-2-0.6-0.08-0.05-1.8=1.27萬(不同地區(qū),消費(fèi)水平、租金工資等不同,差別很大,這個(gè)數(shù)字只供參考) 茶葉店一般選址在客流量大的鬧市區(qū),在10平方米左右,只須對(duì)天花板和地面作簡單裝修,設(shè)一塊古色古香的招牌,一面墻的架子上擺放裝在玻璃瓶里的各種品種等級(jí)的茶葉,另一面墻的架子上則擺放各式茶具,再在第三面墻邊擺放一套用于品茶的雕花茶幾和板凳,全部投資不到5千元。
10. 茶葉推廣費(fèi)用預(yù)算表格怎么填
擺地?cái)傎u茶葉,看你是賣些什么茶葉,一種茶葉就一個(gè)名字。如果賣茶葉的品種多,那么你也要準(zhǔn)備一瓶開水和一次性杯子,別人來買茶葉,你要把那些各種茶葉給泡一杯,讓他們先嘗嘗味道,客人嘗嘗味道好別人才買。