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茶葉定價(jià)時(shí)應(yīng)遵循的原則(茶葉定價(jià)時(shí)應(yīng)遵循的原則是)

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1. 茶葉定價(jià)時(shí)應(yīng)遵循的原則是

同價(jià)銷售術(shù)

英國(guó)有一家小店,起初生意蕭條很不景氣。

一天,店主靈機(jī)一動(dòng),想出一招:只要顧客出1個(gè)英鎊,便可在店內(nèi)任選一件商品 (店內(nèi)商品都是同一價(jià)格的)。

這可謂抓住了人們的好奇心理。盡管一些商品的價(jià)格略高于市價(jià),但仍招徠了大批顧客,銷售額比附近幾家百貨公司都高。

在國(guó)外, 比較流行的同價(jià)銷售術(shù)還有分柜同價(jià)銷售,比如,有的小商店開(kāi)設(shè)1分錢商品專柜、1元錢商品專柜,而一些大商店則開(kāi)設(shè)了10元、50元、100元商品專柜。

02 分割法

沒(méi)有什么能比顧客對(duì)價(jià)格更敏感的了,因?yàn)閮r(jià)格即代表他兜里的金錢,要讓顧客感受到你只從他兜里掏了很少很少一部分,而非一大把。

價(jià)格分割是一種心理策略。

賣方定價(jià)時(shí),采用這種技巧,能造成買方心理上的價(jià)格便宜感。

價(jià)格分割包括下面兩種形式:

(1) 用較小的單位報(bào)價(jià)。例如,茶葉每公斤10元報(bào)成每50克0.5元,大米每噸1000元報(bào)成每公斤1元等等。巴黎地鐵的廣告是:“只需付30法郎,就有200萬(wàn)旅客能看到您的廣告?!?/p>

(2)用較小單位商品的價(jià)格進(jìn)行比較。例如,“每天少抽一支煙,每日就可訂一份報(bào)紙?!薄笆褂眠@種電冰箱平均每天0.2元電費(fèi),只夠吃一根冰棍!”

03 特高價(jià)法

獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品才能賣出獨(dú)一無(wú)二的價(jià)格。

特高價(jià)法即在新商品開(kāi)始投放市場(chǎng)時(shí),把價(jià)格定得大大高于成本,使企業(yè)在短期內(nèi)能獲得大量盈利,以后再根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)的變化來(lái)調(diào)整價(jià)格。

某地有一商店進(jìn)了少量中高檔女外套,進(jìn)價(jià)580元一件。

該商店的經(jīng)營(yíng)者見(jiàn)這種外套用料、做工都很好,色彩、款式也很新穎,在本地市場(chǎng)上還沒(méi)有出現(xiàn)過(guò),于是定出1280元一件的高價(jià),居然很快就銷完了。

2. 茶葉產(chǎn)品定價(jià)依據(jù)

主要標(biāo)準(zhǔn)包括有三個(gè)方面:

一、生產(chǎn)加工成本。包括鮮葉收購(gòu)成本、人工成本、水電等能源消耗、加工設(shè)備折舊和低值易耗品攤銷。

二、市場(chǎng)行情。主要看當(dāng)年的茶葉產(chǎn)量以及需求情況。

三、茶葉本身的質(zhì)量。主要通過(guò)干茶、香氣、湯色、滋味和葉底等五個(gè)因素,對(duì)茶葉品質(zhì)作出品審,形成定價(jià)依據(jù)。

3. 茶葉定價(jià)遵循的基本原則

謝邀。

老實(shí)說(shuō),如果是買英德綠茶、英德紅茶的話,這個(gè)價(jià)格真是貴上天了。作為廣東的紅茶之鄉(xiāng),英德盛產(chǎn)的是紅茶,是英德紅茶、英紅九號(hào)的原產(chǎn)地。當(dāng)然,也有生產(chǎn)英德綠茶,但量相對(duì)較少。三者的價(jià)格從低到高,依次為英德綠茶、英德紅茶、英紅九號(hào)。

英德綠茶:向茶農(nóng)批發(fā),一般20-30元一斤;零售的話,一般百元以內(nèi)一斤;

英德紅茶:向茶農(nóng)批發(fā),一般40-50元一斤;零售的話,一線城市的水平,基本一百多塊一斤。

英紅九號(hào):英紅九號(hào)是茶科所研發(fā)培育出來(lái)的紅茶,英紅九號(hào)是英德生產(chǎn)的紅茶中的精品,全部人工采摘,采摘鮮葉標(biāo)準(zhǔn)要求保持嫩勻鮮凈,一個(gè)工人一天僅可以采20斤左右的茶青,需要5斤茶青加工成一斤干毛茶。正宗的英紅九號(hào),價(jià)格從一百斤一斤到上千元一斤不等,像茶科所出品的英紅九號(hào),等級(jí)高的如金毫價(jià)格甚至去到上萬(wàn)元一斤。

(英紅九號(hào)按照等級(jí)分依次為金毫、金毛毫、金英紅、英紅九號(hào))

那么,決定茶葉價(jià)格的標(biāo)準(zhǔn)到底是什么呢?歸根結(jié)底是由茶葉的品質(zhì)&茶葉的品牌兩方面決定。

一、品質(zhì)決定價(jià)格

。茶葉品質(zhì)越好,茶的價(jià)格就越高;反之亦然。而決定茶葉品質(zhì)的因素,主要有以下4點(diǎn):

原產(chǎn)地:原產(chǎn)地,即茶的生長(zhǎng)環(huán)境。而原產(chǎn)地的重要性,就正如米斯托吳所說(shuō):“茶的山場(chǎng)和生長(zhǎng)條件,這是影響茶基底的最根本的條件?!闭G闆r下,原產(chǎn)地所產(chǎn)的茶青,其品質(zhì)會(huì)比非原產(chǎn)地產(chǎn)的要高。

采摘時(shí)節(jié):采茶共有三個(gè)時(shí)間段,春、夏、秋。春茶產(chǎn)量少,鮮葉的品質(zhì)最高;夏茶產(chǎn)量最高,品質(zhì)最一般;秋茶香氣比較突出,品質(zhì)中規(guī)中矩。

采摘嫩度:有全茶芽(金駿眉)、一芽一葉(西湖龍井)、一芽二葉等。芽越多越嫩,做出來(lái)的茶品質(zhì)越好;反之亦然。

制茶工藝:好的原葉如果沒(méi)有好的工藝加持,終究是無(wú)法成為一杯好茶。所以說(shuō),制茶工藝決定口感。而評(píng)價(jià)制茶師傅的制茶水平,可以從干茶的外形、香氣、滋味、葉底四個(gè)維度進(jìn)行考量。以英德紅茶為例,加工得好的,出品是甜香的;加工得不好,會(huì)有青氣,且有酸澀感。

(如果你只是向茶農(nóng)買茶的話,就可以忽略第二點(diǎn)了。因?yàn)椴柁r(nóng)基本沒(méi)有什么品牌而言,只要關(guān)注品質(zhì)即可。)

二、品牌影響價(jià)格。

眾所周知,品牌具有溢價(jià)作用。品牌不僅能使產(chǎn)品賣更高的價(jià)格,同時(shí)還可以避免單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),保持產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定性。

生活中往往有這么一幕:同樣的衣服,如果在街邊小攤買,一般要價(jià)幾十元,你還嫌貴,想砍價(jià);如果到了知名專賣店,人家標(biāo)價(jià)幾百元,你就覺(jué)得這個(gè)衣服值這個(gè)錢。這就是品牌溢價(jià)作用。它可以使同樣的產(chǎn)品賣更高的價(jià)格,因?yàn)槠放茙Ыo消費(fèi)者的附加值是從路邊攤上買不到的。

用到茶身上,道理亦如此。如果你要買知名品牌的茶,那么價(jià)格也會(huì)比普通品牌甚至是無(wú)品牌的產(chǎn)品要高。高在哪里呢?首先,選擇品牌意味著縮短你選擇的時(shí)間成本;其次,品牌的宣傳推廣費(fèi)用;第三,產(chǎn)品包裝;第四,身份地位的象征;第五,品牌附加服務(wù)、品質(zhì)承諾等。

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4. 茶葉定價(jià)時(shí)應(yīng)遵循的原則是哪些

茶葉收購(gòu)流程 第一步:擬訂收購(gòu)茶葉計(jì)劃 根據(jù)廠部的需要,制訂一份茶葉收購(gòu)的質(zhì)量要求、數(shù)量、單價(jià)、金額等。 第二步:用款申請(qǐng) 根據(jù)擬訂的茶葉收購(gòu)計(jì)劃,做一份檔期茶葉收購(gòu)的預(yù)算清單,做好茶葉收購(gòu)請(qǐng)款工作。 第三步:組織收購(gòu)人員 根據(jù)財(cái)務(wù)規(guī)定組織茶葉收購(gòu)人員,一個(gè)品茶師、一個(gè)采購(gòu)、一個(gè)出納(財(cái)務(wù))。 第四步:準(zhǔn)備工作 準(zhǔn)備好車輛、現(xiàn)金、收購(gòu)表單、電腦等,做好網(wǎng)上銀行支付準(zhǔn)備。 第五步:收購(gòu) 茶葉評(píng)級(jí)定價(jià)、采購(gòu)登記、付款等系列工作,欠款的應(yīng)注明數(shù)量、單價(jià)、金額等。 第六步:打包 根據(jù)茶葉儲(chǔ)存、運(yùn)輸要求,做好茶葉打包工作。 第七步:運(yùn)輸 調(diào)集車輛,做好裝載運(yùn)輸工作,注意溫度和茶葉的安全和押運(yùn)工作。 第八步:驗(yàn)收入庫(kù) 茶葉的入庫(kù)分兩步,毛茶倉(cāng)管人員先根據(jù)押運(yùn)的清單驗(yàn)收入庫(kù)。 第九步:茶葉評(píng)定、編號(hào)、重新入庫(kù) 組織品茶師進(jìn)行茶葉評(píng)定,并將評(píng)定后的茶葉重新編號(hào),重新入庫(kù)。 第十步:欠款統(tǒng)計(jì)、入賬

毛茶入庫(kù)后,采購(gòu)人員與倉(cāng)庫(kù)、財(cái)務(wù)對(duì)賬,做個(gè)當(dāng)期茶葉收入的賬單,經(jīng)相關(guān)人員簽字后作為今后付款依據(jù)。

5. 茶葉定價(jià)時(shí)要綜合運(yùn)用哪些具體的定價(jià)方法

一.同價(jià)銷售術(shù)

英國(guó)有一家小店,起初生意蕭條很不景氣。一天,店主靈機(jī)一動(dòng),想出一招:只要顧客出 1 個(gè)英鎊,便可在店內(nèi)任選一件商品(店內(nèi)商品都是同一價(jià)格的)。這可謂抓住了人們的好奇心理。盡管一些商品的價(jià)格略高于市價(jià),但仍招來(lái)了大批顧客,銷售額比附近幾家百貨公司都高。

在國(guó)外,比較流行的同價(jià)銷售術(shù)還有分柜同價(jià)銷售,比如,有的小商店開(kāi)設(shè) 1 分錢商品專柜、1 元錢商品專柜,而一些大商店則開(kāi)設(shè)了 10 元、50 元、100 元商品專柜。

二.價(jià)格分割法

沒(méi)有什么東西能比顧客對(duì)價(jià)格更敏感的了,因?yàn)閮r(jià)格即代表他兜里的金錢,要讓顧客感受到你只從他兜里掏了很少很少一部分,而非一大把。

價(jià)格分割是一種心理策略。賣方定價(jià)時(shí),采用這種技巧,能造成買方心理上的價(jià)格便宜感。價(jià)格分割包括用較小的單位報(bào)價(jià)和用較小單位商品的價(jià)格進(jìn)行比較。

1.用較小的單位報(bào)價(jià)

茶葉每公斤 10 元報(bào)成每 50 克 0.5 元,大米每噸 1000 元報(bào)成每公斤 1 元等等

巴黎地鐵的廣告是:“只需付 30 法郎,就有 200 萬(wàn)旅客能看到您的廣告。”

2.用較小單位商品的價(jià)格進(jìn)行比較

“每天少抽一支煙,每日就可訂一份報(bào)紙?!薄笆褂眠@種電冰箱平均每天 0.2 元電費(fèi),只夠吃一根冰棍!”記住報(bào)價(jià)時(shí)用小單位。

3.特高價(jià)法

獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品才能賣出獨(dú)一無(wú)二的價(jià)格。特高價(jià)法即在新商品開(kāi)始投放市場(chǎng)時(shí),把價(jià)格定得大大高于成本,使企業(yè)在短期內(nèi)能獲得大量盈利,以后再根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)的變化來(lái)調(diào)整價(jià)格。

某地有一門店進(jìn)了一套家具,進(jìn)價(jià) 2000 元。該店的經(jīng)營(yíng)者見(jiàn)這套家具用料、做工都很好,色彩、款式也很新穎,在本地市場(chǎng)上還沒(méi)有出現(xiàn)過(guò),于是定出 5000 元的高價(jià),居然很快就銷完了。

如果你推出的產(chǎn)品很受歡迎,而市場(chǎng)上只你一家,就可賣出較高的價(jià)。不過(guò)這種形勢(shì)一般不會(huì)持續(xù)太久。暢銷的東西,別人也可群起而仿之,因此,要保持較高售價(jià),就必須不斷出售獨(dú)特的產(chǎn)品。

6. 茶葉定價(jià)時(shí)應(yīng)遵循的原則是什么

一般客戶在了解到產(chǎn)品的性質(zhì)各方面都很不錯(cuò),在問(wèn)到價(jià)格的時(shí)候都是比較滿意有想購(gòu)買的想法了,只要我們重點(diǎn)突出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)以及同行業(yè)產(chǎn)品的性價(jià)比較,客戶就會(huì)成交。

其次就是客戶與你并沒(méi)有交流太多產(chǎn)品,只是問(wèn)到價(jià)格。這樣的客戶基本上都是出于好奇心詢問(wèn)下價(jià)格,并沒(méi)有太多購(gòu)買的想法。這類客戶需要我們過(guò)多深入的了解。比如家里老人有沒(méi)有喜歡喝茶的,一般都是什么價(jià)位的等等。了解過(guò)后根據(jù)客戶情況推薦客戶能夠接受價(jià)位的茶葉,更好的銷售。

7. 影響茶葉定價(jià)的因素有哪些

據(jù)中國(guó)之聲《新聞縱橫》報(bào)道,最近500克的西湖龍井頭茶就在預(yù)售義賣會(huì)上創(chuàng)出了18萬(wàn)元的天價(jià),價(jià)格堪比黃金,被網(wǎng)友戲稱為“天價(jià)茶葉”。

每年春季清明之前,以西湖龍井為代表的綠茶都有一些預(yù)售活動(dòng)。每年這個(gè)時(shí)候,翠綠的茶葉總要?jiǎng)?chuàng)出一個(gè)令人驚訝的價(jià)格。當(dāng)然18萬(wàn)的價(jià)格只是個(gè)案,象征意義大于實(shí)際意義,但是讓人覺(jué)得淡泊、清新、高雅的茶葉已經(jīng)成為了奢侈品。

8. 茶葉定價(jià)的三個(gè)原則

一壺茶25-2500元不等 什么品種的茶都有 看你消費(fèi)水平了 一般的綠茶是25元一壺 夠4個(gè)人喝一個(gè)小時(shí)了

9. 茶葉的定價(jià)目標(biāo) 定價(jià)方法 定價(jià)策略

不知道你在什么地方

不同的地方茶館的性質(zhì)會(huì)不同,清茶館,茶餐廳都會(huì)有差別.

但茶館大多如咖啡館一樣是點(diǎn)茶算錢

不同的茶價(jià)格是不同的.

龍井一個(gè)價(jià),通常給你一個(gè)玻璃杯或者瓷杯.

鐵觀音一個(gè)價(jià),一般會(huì)給你一個(gè)壺,一個(gè)品茗杯.

有時(shí)點(diǎn)一壺會(huì)給你配三個(gè)杯.

杭州很多茶餐廳最低消費(fèi)在68左右,自助式的,你可以從早上九點(diǎn)呆到晚上五點(diǎn),水果點(diǎn)心隨便吃,茶可繼水但不能換茶葉,要換茶葉就另算錢.

像北京的清茶館,以商務(wù)式為主不提供吃的,但會(huì)有水果,零售之類,一壺茶的價(jià)格會(huì)比較高從二三百到八九百都會(huì)有

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